Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Menadžer za razvoj poslovanja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo menadžera za razvoj poslovanja koji će preuzeti ključnu ulogu u prepoznavanju novih tržišnih prilika, izgradnji dugoročnih odnosa s klijentima i partnerima te oblikovanju strategija koje potiču održiv rast prihoda i širenje poslovanja. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije kako povezati tržišne potrebe, prodajne ciljeve i poslovnu strategiju u konkretne aktivnosti koje donose mjerljive rezultate. Idealni kandidat ili kandidatkinja kombinira analitičko razmišljanje, izvrsne komunikacijske vještine i snažnu sposobnost pregovaranja, uz proaktivan pristup pronalaženju novih poslovnih mogućnosti.
Menadžer za razvoj poslovanja blisko surađuje s timovima prodaje, marketinga, uprave, korisničke podrške i razvoja proizvoda kako bi identificirao područja rasta, unaprijedio ponudu tvrtke i osigurao usklađenost komercijalnih aktivnosti s dugoročnim ciljevima organizacije. U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za istraživanje tržišta, analizu konkurencije, razvoj prodajnih pristupa, uspostavljanje strateških partnerstava i vođenje pregovora s potencijalnim klijentima i partnerima. Također ćete pratiti ključne pokazatelje uspješnosti, izrađivati poslovne prijedloge i preporučivati inicijative koje povećavaju tržišni udio i profitabilnost.
Uspjeh na ovoj poziciji zahtijeva sposobnost razumijevanja potreba različitih dionika, prepoznavanja trendova u industriji i pretvaranja poslovnih uvida u izvedive planove. Očekuje se da ćete samostalno upravljati prodajnim lijevkom, razvijati mrežu kontakata, sudjelovati na sastancima i događanjima te predstavljati organizaciju na profesionalan i uvjerljiv način. Važan dio posla uključuje i pripremu prezentacija, ponuda, analiza i izvještaja za internu i eksternu upotrebu.
Tražimo osobu koja je usmjerena na rezultate, ali istovremeno razumije važnost dugoročnih odnosa, reputacije brenda i kvalitetnog korisničkog iskustva. Kandidat treba biti sposoban raditi u dinamičnom okruženju, prilagođavati se promjenama prioriteta i učinkovito upravljati više inicijativa istovremeno. Iskustvo u razvoju poslovanja, B2B prodaji, strateškom planiranju ili upravljanju partnerstvima bit će velika prednost.
Ako vas motivira stvaranje novih prilika, pregovaranje o vrijednim suradnjama i izgradnja strategija koje imaju izravan utjecaj na rast organizacije, ova uloga pruža priliku za značajan profesionalni doprinos i razvoj karijere. Očekujemo osobu koja će aktivno doprinositi poslovnim rezultatima, predlagati inovativna rješenja i graditi snažnu tržišnu prisutnost kroz strukturiran, strateški i komercijalno usmjeren pristup.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Identificirati nove poslovne prilike i potencijalna tržišta za rast tvrtke.
- Razvijati i provoditi strategije za povećanje prihoda i tržišnog udjela.
- Graditi i održavati odnose s ključnim klijentima, partnerima i dionicima.
- Voditi pregovore o komercijalnim uvjetima, ugovorima i strateškim suradnjama.
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i potrebe kupaca radi donošenja preporuka.
- Surađivati s prodajnim i marketinškim timovima na razvoju kampanja i ponuda.
- Pripremati poslovne prijedloge, prezentacije, izvještaje i projekcije prodaje.
- Pratiti ostvarenje ciljeva, KPI-jeva i učinkovitost razvojnih inicijativa.
- Sudjelovati na industrijskim događanjima, sastancima i mrežnim aktivnostima.
- Predlagati poboljšanja proizvoda ili usluga na temelju povratnih informacija tržišta.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u razvoju poslovanja, prodaji ili srodnom području.
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine.
- Dokazano iskustvo u ostvarivanju prodajnih ciljeva i razvoju klijenata.
- Sposobnost analize tržišta i pretvaranja podataka u poslovne preporuke.
- Iskustvo u radu s CRM alatima i izradom prodajnih izvještaja.
- Samostalnost, proaktivnost i snažna usmjerenost na rezultate.
- Odlično poznavanje hrvatskog jezika i dobro znanje engleskog jezika.
- Sposobnost upravljanja više projekata i prioriteta istovremeno.
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja.
- Spremnost na povremena putovanja i sastanke s klijentima.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju poslovanja i ostvarivanju novih partnerstava?
- Možete li opisati primjer kada ste otvorili novo tržište ili segment kupaca?
- Kako pristupate identifikaciji i kvalifikaciji novih poslovnih prilika?
- Koje metode koristite za izgradnju dugoročnih odnosa s klijentima?
- Kako mjerite uspješnost svojih aktivnosti u razvoju poslovanja?
- Jeste li radili s CRM sustavima i koje alate najbolje poznajete?
- Kako pristupate pregovorima u složenim komercijalnim situacijama?
- Što vas motivira u ulozi usmjerenoj na rast i razvoj poslovanja?
