Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Regionalni voditelj farmaceutskog područja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo regionalnog voditelja farmaceutskog područja koji će preuzeti ključnu ulogu u upravljanju prodajnim aktivnostima, razvoju tržišta i jačanju odnosa s partnerima unutar dodijeljene regije. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije farmaceutsku industriju, tržišne dinamike, regulatorne zahtjeve i važnost kvalitetne suradnje sa zdravstvenim djelatnicima, ljekarnama, distributerima i internim timovima. Regionalni voditelj farmaceutskog područja odgovoran je za ostvarivanje prodajnih ciljeva, provedbu komercijalne strategije i kontinuirano praćenje tržišnih prilika kako bi se osigurao održiv rast poslovanja.
U ovoj ulozi bit ćete zaduženi za planiranje i koordinaciju aktivnosti na terenu, vođenje i podršku stručnim suradnicima ili prodajnim predstavnicima te analizu rezultata po teritoriju, kupcu i proizvodnoj liniji. Očekuje se da aktivno pratite konkurenciju, promjene u potražnji, trendove u terapijskim područjima i potrebe ključnih kupaca. Također ćete surađivati s odjelima marketinga, medicinskih poslova, logistike i upravljanja ključnim kupcima kako bi se osigurala usklađena i učinkovita provedba poslovnih planova.
Idealni kandidat posjeduje snažne komunikacijske i pregovaračke vještine, razvijenu sposobnost vođenja tima te iskustvo u radu s farmaceutskim proizvodima, bezreceptnim proizvodima ili medicinskim programima. Važno je razumijevanje etičkih standarda poslovanja, usklađenosti s internim pravilima i relevantnim zakonodavstvom. Uspješna osoba na ovoj poziciji zna kako graditi dugoročne profesionalne odnose, prepoznati prilike za rast i pretvoriti tržišne uvide u konkretne akcijske planove.
Osim operativnog upravljanja regijom, od vas se očekuje izrada izvještaja, prognoza prodaje i prijedloga za optimizaciju poslovnih aktivnosti. Bit ćete važna poveznica između terenskog tima i višeg menadžmenta, s odgovornošću za pravovremeno donošenje odluka temeljenih na podacima. Pozicija uključuje česta putovanja unutar regije, sudjelovanje na stručnim skupovima i sastancima s partnerima te aktivan doprinos lansiranju novih proizvoda i promotivnih inicijativa.
Ako ste proaktivna, analitična i organizirana osoba s iskustvom u farmaceutskoj prodaji i upravljanju regijom, ovo je izvrsna prilika za daljnji profesionalni razvoj. Nudimo dinamično radno okruženje, mogućnost utjecaja na poslovne rezultate i suradnju s iskusnim stručnjacima u industriji. Tražimo kandidata koji može istovremeno strateški razmišljati i učinkovito djelovati na terenu, uz visoku razinu profesionalnosti, odgovornosti i usmjerenosti na rezultate.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Upravljanje prodajnim rezultatima i ostvarivanje ciljeva unutar dodijeljene regije.
- Vođenje, motiviranje i razvoj terenskog prodajnog tima ili stručnih suradnika.
- Izrada i provedba regionalnih prodajnih planova u skladu s poslovnom strategijom.
- Održavanje i razvoj odnosa s ljekarnama, bolnicama, distributerima i ključnim kupcima.
- Praćenje tržišnih trendova, aktivnosti konkurencije i promjena u potrebama kupaca.
- Analiza prodajnih podataka, izrada izvještaja i predlaganje korektivnih mjera.
- Suradnja s odjelima marketinga, logistike i medicinskih poslova radi usklađene provedbe aktivnosti.
- Osiguravanje usklađenosti poslovanja s regulatornim zahtjevima i etičkim standardima.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz farmacije, medicine, ekonomije ili srodnog područja.
- Najmanje 3 do 5 godina iskustva u farmaceutskoj prodaji ili upravljanju regijom.
- Dokazano iskustvo u vođenju tima i ostvarivanju prodajnih ciljeva.
- Odlično poznavanje farmaceutskog tržišta i distribucijskih kanala.
- Razvijene komunikacijske, pregovaračke i prezentacijske vještine.
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka temeljenih na rezultatima.
- Aktivno znanje rada u MS Office alatima i CRM sustavima.
- Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na česta putovanja.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u farmaceutskoj prodaji ili upravljanju regijom?
- Jeste li prethodno vodili prodajni tim ili mrežu stručnih suradnika?
- S kojim ste terapijskim područjima ili vrstama farmaceutskih proizvoda radili?
- Kako pristupate analizi prodajnih rezultata i planiranju aktivnosti po regiji?
- Imate li iskustva u suradnji s ljekarnama, bolnicama i distributerima?
- Kako osiguravate usklađenost prodajnih aktivnosti s etičkim i regulatornim pravilima?
- Jeste li spremni na česta putovanja unutar dodijeljene regije?
- Koje alate koristite za praćenje prodaje, kupaca i terenskih aktivnosti?
