Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj međunarodnog poslovnog razvoja
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo voditelja međunarodnog poslovnog razvoja koji će preuzeti ključnu ulogu u širenju poslovanja na strana tržišta, razvoju strateških partnerstava i identificiranju novih izvora prihoda na globalnoj razini. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije međunarodne tržišne dinamike, zna prepoznati komercijalne prilike i može povezati prodajne, marketinške i operativne aktivnosti u jedinstvenu strategiju rasta. Idealni kandidat ima izražene pregovaračke sposobnosti, iskustvo u radu s međunarodnim klijentima i partnerima te sposobnost vođenja složenih poslovnih inicijativa od početne analize do uspješne realizacije.
U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za istraživanje novih tržišta, procjenu konkurentskog okruženja i razvoj planova ulaska na tržište koji su usklađeni s poslovnim ciljevima organizacije. Surađivat ćete s internim timovima iz prodaje, marketinga, financija, pravnih poslova i operacija kako biste osigurali učinkovitu provedbu međunarodnih razvojnih aktivnosti. Također ćete graditi i održavati odnose s distributerima, agentima, ključnim kupcima i strateškim partnerima, uz fokus na dugoročnu vrijednost i održivi rast.
Voditelj međunarodnog poslovnog razvoja prati tržišne trendove, regulatorne zahtjeve i kulturne specifičnosti pojedinih regija kako bi predložio prilagođene pristupe za svako ciljno tržište. Očekuje se da kandidat razumije kako strukturirati komercijalne modele, pripremiti poslovne prijedloge, voditi pregovore o uvjetima suradnje i podržati sklapanje ugovora. Uloga uključuje i analizu prodajnih rezultata, izradu prognoza, definiranje ključnih pokazatelja uspješnosti te redovito izvještavanje upravi o napretku, rizicima i prilikama.
Osoba na ovoj poziciji mora biti samostalna, proaktivna i usmjerena na rezultate, ali istovremeno sposobna graditi povjerenje među različitim dionicima i djelovati u multikulturalnom okruženju. Važan dio posla uključuje sudjelovanje na međunarodnim sajmovima, konferencijama i poslovnim sastancima, kao i predstavljanje tvrtke na profesionalan i uvjerljiv način. Kandidat treba imati sposobnost brzog prilagođavanja promjenama, donošenja odluka na temelju podataka i upravljanja više projekata istovremeno.
Ova pozicija pruža priliku za značajan utjecaj na međunarodni rast organizacije, razvoj novih poslovnih modela i izgradnju snažne globalne prisutnosti. Ako imate iskustvo u međunarodnoj prodaji, razvoju tržišta, strateškim partnerstvima i vođenju poslovnih inicijativa u dinamičnom okruženju, ovo je izvrsna prilika za daljnji profesionalni razvoj i ostvarivanje mjerljivih poslovnih rezultata.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Identificirati i razvijati nove međunarodne poslovne prilike i tržišta.
- Izrađivati strategije ulaska na nova tržišta i planove rasta.
- Graditi i održavati odnose s međunarodnim partnerima, distributerima i klijentima.
- Voditi pregovore o komercijalnim uvjetima, partnerstvima i ugovorima.
- Analizirati tržišne trendove, konkurenciju i regulatorne zahtjeve po regijama.
- Surađivati s internim timovima radi usklađene provedbe međunarodnih inicijativa.
- Pripremati prodajne prognoze, poslovne prijedloge i izvještaje za upravu.
- Predstavljati tvrtku na međunarodnim sajmovima, konferencijama i sastancima.
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 5 godina iskustva u poslovnom razvoju, međunarodnoj prodaji ili srodnim područjima.
- Dokazano iskustvo u razvoju stranih tržišta i sklapanju međunarodnih partnerstava.
- Izvrsne pregovaračke, komunikacijske i prezentacijske vještine.
- Sposobnost analize tržišta i donošenja poslovnih odluka na temelju podataka.
- Iskustvo u radu s više dionika i vođenju složenih komercijalnih procesa.
- Odlično znanje engleskog jezika; dodatni strani jezici su prednost.
- Spremnost na povremena međunarodna putovanja.
- Visoka razina samostalnosti, organiziranosti i usmjerenosti na rezultate.
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Kakvo iskustvo imate u razvoju poslovanja na međunarodnim tržištima?
- Na kojim ste tržištima do sada radili i koje ste rezultate ostvarili?
- Kako pristupate identifikaciji i procjeni novih poslovnih prilika?
- Opišite primjer uspješnog međunarodnog partnerstva koje ste uspostavili.
- Kako upravljate pregovorima s partnerima iz različitih kulturnih okruženja?
- Koje metode koristite za analizu tržišta i konkurencije?
- Koliko ste spremni putovati zbog poslovnih obveza?
- Kako mjerite uspješnost aktivnosti poslovnog razvoja?
