Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i nadzoru svakodnevnih prodajnih aktivnosti te osigurati ostvarenje zadanih poslovnih ciljeva. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije prodajne procese, zna motivirati tim, prati tržišne trendove i aktivno doprinosi rastu prihoda i jačanju odnosa s kupcima. Voditelj prodaje odgovoran je za upravljanje prodajnim rezultatima, razvoj članova tima i provedbu strategija koje povećavaju konkurentnost tvrtke na tržištu.
U ovoj ulozi očekuje se bliska suradnja s upravom, marketingom, korisničkom podrškom i drugim odjelima kako bi se osigurala usklađenost prodajnih aktivnosti s ukupnim poslovnim ciljevima. Kandidat treba imati izražene organizacijske i komunikacijske sposobnosti, sposobnost donošenja odluka na temelju podataka te iskustvo u vođenju ljudi i upravljanju prodajnim procesima. Posebno je važno razumijevanje potreba kupaca, sposobnost prepoznavanja novih poslovnih prilika i kontinuirano unapređenje prodajnih metoda.
Voditelj prodaje prati individualne i timske rezultate, analizira prodajne pokazatelje, izrađuje izvještaje i predlaže konkretne mjere za poboljšanje učinkovitosti. Također sudjeluje u definiranju prodajnih ciljeva, raspodjeli zadataka i razvoju prodajnih planova za različite segmente tržišta. Uspješan kandidat bit će proaktivan, usmjeren na rezultate i sposoban održavati visoku razinu angažiranosti tima čak i u dinamičnom i zahtjevnom poslovnom okruženju.
Osim operativnog vođenja, ova pozicija uključuje i stratešku komponentu. Voditelj prodaje sudjeluje u izradi dugoročnih planova razvoja prodaje, procjeni tržišnog potencijala, identifikaciji konkurentskih prednosti i optimizaciji prodajnih kanala. Očekuje se da kandidat aktivno doprinosi unapređenju korisničkog iskustva, jačanju lojalnosti kupaca i povećanju profitabilnosti poslovanja.
Idealna osoba za ovu ulogu kombinira analitički pristup, liderske sposobnosti i snažnu poslovnu orijentaciju. Ako imate iskustvo u vođenju prodajnih timova, razumijete važnost kvalitetne komunikacije s kupcima i želite raditi u okruženju koje cijeni inicijativu, odgovornost i rezultate, ova pozicija predstavlja izvrsnu priliku za profesionalni razvoj i značajan doprinos uspjehu organizacije.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje, organizacija i motiviranje prodajnog tima
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva i ključnih pokazatelja uspješnosti
- Analiza prodajnih rezultata i izrada redovitih izvještaja za upravu
- Razvoj i provedba prodajnih strategija za povećanje prihoda
- Održavanje i unapređenje odnosa s ključnim kupcima i partnerima
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i novih poslovnih prilika
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja prodajnih aktivnosti
- Obuka, mentoriranje i evaluacija članova prodajnog tima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji i vođenju tima
- Izražene liderske, komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost analize podataka i donošenja poslovnih odluka
- Iskustvo u planiranju i provedbi prodajnih strategija
- Poznavanje rada u CRM sustavima i MS Office alatima
- Usmjerenost na rezultate i sposobnost rada pod pritiskom
- Razvijene organizacijske sposobnosti i proaktivan pristup radu
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje ste prodajne ciljeve uspješno ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate motiviranju članova tima?
- Imate li iskustva u radu s CRM sustavima?
- Kako analizirate i poboljšavate prodajne rezultate?
- Možete li opisati situaciju u kojoj ste riješili izazovan odnos s kupcem?
- Kako pratite tržišne trendove i aktivnosti konkurencije?
- Što smatrate najvažnijim osobinama uspješnog voditelja prodaje?
