Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje poslovnog softvera
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje poslovnog softvera koji će voditi naš prodajni tim i razvijati strategije za povećanje prodaje naših softverskih rješenja namijenjenih poslovnim korisnicima. U ovoj ulozi bit ćete odgovorni za identifikaciju novih poslovnih prilika, izgradnju i održavanje odnosa s klijentima te ostvarivanje prodajnih ciljeva. Vaš zadatak uključuje i vođenje pregovora, prezentaciju proizvoda te praćenje tržišnih trendova kako biste osigurali konkurentnost naših rješenja.
Kao Voditelj prodaje poslovnog softvera, surađivat ćete s razvojnim i marketinškim timovima kako biste osigurali da naši proizvodi odgovaraju potrebama tržišta. Bit ćete odgovorni za izradu i implementaciju prodajnih strategija, izradu izvještaja o prodajnim rezultatima te edukaciju i mentorstvo članova prodajnog tima. Također ćete sudjelovati u izradi ponuda, ugovora i drugih relevantnih dokumenata, kao i u organizaciji i vođenju prodajnih prezentacija i radionica za klijente.
Idealni kandidat ima izražene komunikacijske i pregovaračke vještine, iskustvo u prodaji softverskih rješenja te sposobnost razumijevanja potreba poslovnih korisnika. Očekuje se proaktivnost, samostalnost u radu i orijentiranost na rezultate. Poznavanje tržišta poslovnog softvera i iskustvo u vođenju prodajnih timova predstavljaju veliku prednost.
Ako ste motivirani za rad u dinamičnom okruženju, želite razvijati vlastite vještine i graditi karijeru u IT sektoru, pozivamo vas da se prijavite na ovu poziciju.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija za poslovni softver
- Identifikacija i akvizicija novih klijenata
- Održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima
- Vođenje i mentoriranje prodajnog tima
- Priprema i prezentacija ponuda i rješenja klijentima
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Izrada izvještaja o prodajnim rezultatima
- Sudjelovanje u izradi ugovora i drugih prodajnih dokumenata
- Organizacija i vođenje prodajnih prezentacija i radionica
- Suradnja s razvojnim i marketinškim timovima
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno ekonomski ili tehnički smjer
- Minimalno 3 godine iskustva u prodaji softvera
- Iskustvo u vođenju prodajnih timova
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Poznavanje tržišta poslovnog softvera
- Samostalnost i proaktivnost u radu
- Orijentiranost na rezultate i ostvarenje ciljeva
- Dobro poznavanje engleskog jezika u govoru i pismu
- Vozačka dozvola B kategorije
- Spremnost na putovanja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje je vaše iskustvo u prodaji poslovnog softvera?
- Jeste li vodili prodajni tim i koliko članova?
- Kako pristupate akviziciji novih klijenata?
- Koje prodajne strategije ste do sada koristili?
- Kako rješavate prigovore klijenata?
- Kako pratite i analizirate tržišne trendove?
- Koje softverske alate koristite u svakodnevnom radu?
- Jeste li sudjelovali u izradi ugovora i ponuda?
- Kako motivirate svoj tim?
- Koje su vaše najveće prodajne uspjehe?
