Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje putem kanala
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje putem kanala koji će biti odgovoran za razvoj, implementaciju i optimizaciju strategija prodaje kroz različite prodajne kanale, uključujući distributere, partnere, online platforme i direktnu prodaju. Idealni kandidat ima snažno razumijevanje tržišnih trendova, iskustvo u vođenju timova i sposobnost izgradnje snažnih odnosa s partnerima i klijentima.
Voditelj prodaje putem kanala igra ključnu ulogu u povećanju prihoda, širenju tržišnog udjela i osiguravanju dosljednog korisničkog iskustva kroz sve kanale. Ova pozicija zahtijeva strateško razmišljanje, analitičke vještine i sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima. Kandidat će raditi u bliskoj suradnji s timovima za marketing, logistiku, korisničku podršku i upravljanje proizvodima kako bi osigurao usklađenost ciljeva i aktivnosti.
Odgovornosti uključuju razvoj i održavanje odnosa s ključnim partnerima, praćenje performansi kanala, identifikaciju novih poslovnih prilika, te izradu izvještaja i analiza za upravu. Također će biti odgovoran za edukaciju i podršku prodajnim partnerima, kao i za postavljanje ciljeva i praćenje njihovog ispunjenja.
Uspješan kandidat će imati dokazano iskustvo u prodaji putem kanala, izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine, te sposobnost rada u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i želite biti dio rastuće organizacije, pozivamo vas da se prijavite.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija strategija prodaje putem kanala
- Upravljanje odnosima s distributerima i partnerima
- Praćenje i analiza performansi prodajnih kanala
- Identifikacija novih poslovnih prilika i tržišta
- Koordinacija s internim timovima radi usklađivanja ciljeva
- Izrada izvještaja i analiza za upravu
- Postavljanje ciljeva i praćenje njihovog ispunjenja
- Organizacija edukacija za prodajne partnere
- Optimizacija procesa prodaje i distribucije
- Sudjelovanje u razvoju novih proizvoda i usluga
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS iz područja ekonomije, marketinga ili srodnog područja
- Minimalno 3 godine iskustva u prodaji putem kanala
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i analize podataka
- Poznavanje tržišnih trendova i konkurencije
- Iskustvo u vođenju timova i projekata
- Odlično poznavanje MS Office paketa
- Poželjno iskustvo u radu s CRM sustavima
- Samostalnost i proaktivnost u radu
- Spremnost na putovanja po potrebi
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje je vaše iskustvo u prodaji putem kanala?
- Kako pristupate razvoju odnosa s partnerima?
- Možete li opisati uspješan projekt koji ste vodili?
- Kako mjerite učinkovitost prodajnih kanala?
- Koje alate koristite za analizu tržišta?
- Kako motivirate tim i partnere za postizanje ciljeva?
- Jeste li radili s CRM sustavima? Koji su to bili?
- Kako se nosite s izazovima u konkurentnom okruženju?
- Koje su vaše ključne prednosti za ovu poziciju?
- Koji su vaši dugoročni profesionalni ciljevi?
