Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodajnih operacija
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodajnih operacija koji će igrati ključnu ulogu u razvoju i implementaciji strategija prodaje, optimizaciji prodajnih procesa te vođenju i podršci prodajnog tima. Idealni kandidat bit će odgovoran za nadzor svakodnevnih prodajnih aktivnosti, analizu prodajnih podataka, identifikaciju prilika za poboljšanje učinkovitosti te osiguranje postizanja ciljeva prodaje.
Voditelj prodajnih operacija surađuje s višim menadžmentom kako bi razvio i implementirao strategije koje povećavaju prihode i poboljšavaju korisničko iskustvo. Također, odgovoran je za razvoj i održavanje prodajnih alata, CRM sustava i izvještaja koji omogućuju transparentnost i učinkovitost u radu prodajnog tima.
U ovoj ulozi, kandidat će biti zadužen za vođenje tima prodajnih analitičara i koordinatora, osiguravajući da svi članovi tima imaju jasne ciljeve, potrebne resurse i podršku za uspješan rad. Bit će odgovoran i za obuku novih članova tima, kao i za kontinuirano usavršavanje postojećih zaposlenika.
Osim toga, Voditelj prodajnih operacija mora imati snažne analitičke vještine kako bi mogao interpretirati podatke i donositi informirane odluke. Mora biti sposoban brzo reagirati na promjene na tržištu i prilagoditi strategije u skladu s novim izazovima.
Uspješan kandidat imat će iskustvo u vođenju prodajnih timova, izvrsne komunikacijske vještine, sposobnost rada pod pritiskom i dokazanu sposobnost postizanja i nadmašivanja prodajnih ciljeva.
Ako ste motivirani, analitični i imate strast za prodaju i vođenje timova, pozivamo vas da se prijavite i postanete dio našeg dinamičnog tima.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Upravljanje svakodnevnim prodajnim operacijama
- Razvijanje i implementacija prodajnih strategija
- Analiza prodajnih podataka i izvještavanje
- Vođenje i mentoriranje prodajnog tima
- Optimizacija prodajnih procesa i alata
- Suradnja s drugim odjelima radi poboljšanja prodajnih rezultata
- Praćenje tržišnih trendova i konkurencije
- Postavljanje i praćenje prodajnih ciljeva
- Uvođenje i održavanje CRM sustava
- Organizacija i provođenje obuka za prodajni tim
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Minimalno 5 godina iskustva u prodaji ili vođenju prodajnog tima
- Izvrsne organizacijske i komunikacijske vještine
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka temeljenih na podacima
- Iskustvo u radu s CRM sustavima
- Sposobnost rada pod pritiskom i u dinamičnom okruženju
- Poznavanje tržišnih trendova i prodajnih tehnika
- Vještine vođenja i motiviranja tima
- Visoka razina samostalnosti i odgovornosti
- Poželjna diploma iz područja ekonomije, marketinga ili srodnog područja
- Odlično poznavanje MS Office paketa, posebno Excela
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko godina iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje CRM sustave ste koristili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate analizi prodajnih podataka?
- Možete li opisati situaciju kada ste optimizirali prodajni proces?
- Kako motivirate svoj tim da postigne ciljeve?
- Koje KPI-jeve smatrate ključnima za praćenje prodajnih performansi?
- Kako reagirate na pad prodaje ili promjene na tržištu?
- Imate li iskustva u obuci novih članova tima?
- Koje alate koristite za izradu prodajnih izvještaja?
- Kako surađujete s drugim odjelima unutar organizacije?
