Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodajnog tima
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodajnog tima koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i unapređenju prodajnih aktivnosti unutar tvrtke. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije prodajne procese, zna kako motivirati ljude i može usmjeravati tim prema ostvarivanju ambicioznih, ali realnih poslovnih ciljeva. Voditelj prodajnog tima odgovoran je za razvoj prodajne strategije, praćenje rezultata, analizu tržišta i osiguravanje visoke razine suradnje između prodaje, marketinga i drugih relevantnih odjela.
U ovoj ulozi očekuje se aktivno vođenje prodajnog tima kroz postavljanje jasnih ciljeva, definiranje prioriteta i kontinuirano praćenje individualnih i timskih rezultata. Idealni kandidat zna prepoznati prilike za rast, razumije potrebe kupaca i sposoban je pretvoriti poslovne izazove u konkretne prodajne inicijative. Osim operativnog vođenja, važan dio posla uključuje mentoriranje članova tima, razvoj njihovih prodajnih vještina i stvaranje poticajnog radnog okruženja usmjerenog na rezultate, odgovornost i profesionalni razvoj.
Voditelj prodajnog tima blisko surađuje s upravom i drugim odjelima kako bi osigurao usklađenost prodajnih aktivnosti sa širim poslovnim ciljevima organizacije. To uključuje izradu prodajnih planova, upravljanje budžetima, predviđanje prodajnih rezultata i redovito izvještavanje o ključnim pokazateljima uspješnosti. Kandidat treba imati sposobnost donošenja odluka temeljenih na podacima, kao i iskustvo u korištenju CRM alata i drugih sustava za praćenje prodajnih aktivnosti.
Tražimo osobu s izraženim komunikacijskim i pregovaračkim sposobnostima, koja može graditi dugoročne odnose s klijentima i partnerima, ali i učinkovito upravljati internim timom. Uspješan kandidat bit će proaktivan, organiziran i usmjeren na kontinuirano poboljšanje procesa. Također je važno da može brzo reagirati na promjene na tržištu, prilagoditi pristup prodaji i osigurati da tim ostane fokusiran na prioritete.
Ova pozicija pruža priliku za značajan utjecaj na poslovni rast i razvoj prodajne funkcije unutar organizacije. Ako imate iskustvo u vođenju prodajnih timova, strast prema postizanju rezultata i sposobnost inspiriranja drugih, ovo je izvrsna prilika za daljnji profesionalni razvoj. Tražimo lidera koji će svojim znanjem, energijom i strateškim pristupom doprinijeti jačanju tržišne pozicije tvrtke i dugoročnom uspjehu prodajnog odjela.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje, motiviranje i razvoj članova prodajnog tima
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihove realizacije
- Izrada i provedba prodajnih strategija i planova
- Analiza prodajnih rezultata i priprema redovitih izvještaja
- Suradnja s marketingom radi usklađivanja kampanja i prodajnih aktivnosti
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca
- Upravljanje ključnim klijentima i podrška u složenim pregovorima
- Optimizacija prodajnih procesa i korištenja CRM sustava
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Iskustvo u vođenju prodajnog tima ili sličnim rukovodećim ulogama
- Dokazani rezultati u ostvarivanju ili premašivanju prodajnih ciljeva
- Izvrsne komunikacijske, prezentacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost analize podataka i donošenja odluka temeljenih na rezultatima
- Poznavanje CRM alata i rada s prodajnim izvještajima
- Visoka razina organiziranosti i sposobnost upravljanja prioritetima
- Proaktivnost, odgovornost i usmjerenost na rezultate
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, marketinga ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje ste prodajne ciljeve posljednje ostvarili ili premašili?
- Kako pristupate motiviranju članova tima s različitim razinama iskustva?
- Koje CRM alate ste koristili u dosadašnjem radu?
- Kako analizirate prodajne rezultate i prilagođavate strategiju?
- Opišite situaciju u kojoj ste uspješno riješili pad prodajnih rezultata.
- Kako gradite i održavate odnose s ključnim klijentima?
- Što smatrate najvažnijim pokazateljima uspješnosti u prodaji?
