Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodajnog tima
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodajnog tima koji će preuzeti ključnu ulogu u planiranju, organizaciji i unapređenju prodajnih aktivnosti unutar organizacije. Ova pozicija namijenjena je osobi koja razumije prodajne procese, zna motivirati ljude i može pretvoriti poslovne ciljeve u jasne, mjerljive i ostvarive rezultate. Voditelj prodajnog tima odgovoran je za upravljanje svakodnevnim radom prodajnog odjela, razvoj članova tima, praćenje prodajnih pokazatelja te uspostavljanje učinkovitih strategija za povećanje prihoda i zadovoljstva kupaca.
U ovoj ulozi očekuje se bliska suradnja s višim menadžmentom, marketingom, korisničkom podrškom i drugim relevantnim odjelima kako bi se osigurala usklađenost prodajnih aktivnosti s ukupnom poslovnom strategijom. Idealni kandidat posjeduje snažne komunikacijske i pregovaračke vještine, analitički pristup radu te sposobnost donošenja odluka u dinamičnom i konkurentnom okruženju. Osim operativnog vođenja tima, važan dio posla uključuje mentoriranje zaposlenika, prepoznavanje prilika za poboljšanje procesa i izgradnju kulture odgovornosti, suradnje i visokih performansi.
Voditelj prodajnog tima aktivno sudjeluje u definiranju prodajnih ciljeva, izradi planova prodaje i praćenju njihove realizacije. Potrebno je razumjeti tržišne trendove, ponašanje kupaca i aktivnosti konkurencije kako bi se pravovremeno prilagodile prodajne taktike. Uspješna osoba na ovoj poziciji zna kako postaviti prioritete, učinkovito rasporediti resurse i osigurati da svaki član tima ima jasne smjernice, potrebne alate i podršku za ostvarenje rezultata.
Tražimo profesionalca koji može istovremeno biti lider, strateg i operativni pokretač promjena. Važno je iskustvo u vođenju ljudi, upravljanju prodajnim lijevkom, radu s CRM sustavima i izvještavanju o rezultatima. Kandidat treba biti usmjeren na rezultate, ali i na dugoročno građenje odnosa s klijentima i razvoj zaposlenika. Ako vas motivira rad u okruženju koje cijeni inicijativu, odgovornost i kontinuirano unapređenje, ova pozicija pruža priliku za značajan profesionalni doprinos i razvoj karijere.
Na ovoj poziciji imat ćete priliku oblikovati prodajnu strategiju, unaprijediti učinkovitost tima i izravno utjecati na poslovni rast tvrtke. Očekujemo proaktivnost, organiziranost i sposobnost vođenja kroz primjer, uz fokus na ostvarenje ambicioznih ciljeva i održavanje visokih standarda profesionalnosti.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Vođenje, motiviranje i razvoj članova prodajnog tima
- Postavljanje prodajnih ciljeva i praćenje njihove realizacije
- Analiza prodajnih rezultata i izrada redovitih izvještaja
- Razvoj i provedba prodajnih strategija i akcijskih planova
- Praćenje tržišnih trendova, konkurencije i potreba kupaca
- Suradnja s drugim odjelima radi usklađivanja poslovnih aktivnosti
- Uvođenje i unapređenje prodajnih procesa i standarda rada
- Mentoriranje zaposlenika i provođenje evaluacija učinka
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- Najmanje 3 godine iskustva u prodaji i vođenju tima
- Izražene liderske i organizacijske sposobnosti
- Odlično poznavanje prodajnih tehnika i pregovaranja
- Iskustvo rada s CRM sustavima i prodajnim alatima
- Sposobnost analize podataka i donošenja poslovnih odluka
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine
- Usmjerenost na rezultate i proaktivno rješavanje problema
- Poželjno visoko obrazovanje iz ekonomije, menadžmenta ili srodnog područja
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koliko iskustva imate u vođenju prodajnog tima?
- Koje ste prodajne ciljeve uspješno ostvarili u prethodnim ulogama?
- Kako pristupate motiviranju članova tima s različitim razinama iskustva?
- Koje CRM alate i prodajne sustave ste koristili?
- Kako analizirate prodajne rezultate i prilagođavate strategiju?
- Možete li opisati situaciju u kojoj ste poboljšali učinkovitost prodajnog procesa?
- Kako rješavate pad prodajnih rezultata unutar tima?
- Što smatrate najvažnijim osobinama uspješnog prodajnog lidera?
