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Titolo
Text copied to clipboard!Consulente Soluzioni PreVendita
Descrizione
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Stiamo cercando un Consulente Soluzioni PreVendita altamente motivato e competente per unirsi al nostro team dinamico. In questo ruolo, sarai responsabile di supportare il team commerciale nella presentazione di soluzioni tecnologiche complesse ai potenziali clienti, garantendo che le proposte siano tecnicamente valide e allineate alle esigenze del cliente.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza tecnica, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine alla risoluzione dei problemi. Lavorerai a stretto contatto con i team di vendita, marketing, sviluppo prodotto e supporto tecnico per garantire che le soluzioni proposte siano efficaci, scalabili e personalizzate in base alle richieste del cliente.
Le tue responsabilità includeranno l'analisi dei requisiti del cliente, la preparazione di presentazioni tecniche, la conduzione di dimostrazioni di prodotto, la redazione di documentazione tecnica e la partecipazione a incontri con i clienti per rispondere a domande tecniche. Inoltre, fornirai feedback al team di sviluppo per migliorare continuamente i prodotti e le soluzioni offerte.
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale avere una conoscenza approfondita delle tecnologie informatiche, delle architetture di sistema e delle soluzioni software aziendali. È inoltre richiesta la capacità di tradurre concetti tecnici complessi in termini comprensibili per i clienti non tecnici.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e la possibilità di lavorare con clienti di alto profilo in diversi settori. Se sei appassionato di tecnologia e desideri contribuire al successo commerciale di soluzioni innovative, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Collaborare con il team commerciale per comprendere le esigenze dei clienti
- Preparare e presentare soluzioni tecniche personalizzate
- Condurre dimostrazioni di prodotto e prove concettuali
- Redigere documentazione tecnica e proposte commerciali
- Rispondere a domande tecniche durante le trattative di vendita
- Fornire feedback al team di sviluppo prodotto
- Supportare la formazione tecnica del team di vendita
- Analizzare i requisiti tecnici dei clienti
- Partecipare a eventi e fiere di settore
- Monitorare le tendenze tecnologiche e di mercato
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Informatica, Ingegneria o campo correlato
- Esperienza pregressa in un ruolo tecnico o di prevendita
- Conoscenza approfondita di soluzioni software e infrastrutture IT
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Capacità di lavorare in team e sotto pressione
- Disponibilità a viaggiare per incontri con i clienti
- Conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese
- Capacità di analisi e problem solving
- Familiarità con strumenti di CRM e software di presentazione
- Orientamento al cliente e attenzione ai dettagli
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza in ruoli di prevendita?
- Hai mai condotto dimostrazioni tecniche per clienti aziendali?
- Quali tecnologie conosci meglio?
- Come gestisci le obiezioni tecniche durante una trattativa?
- Hai esperienza nella redazione di documentazione tecnica?
- Come collabori con i team di vendita e sviluppo?
- Hai mai lavorato con soluzioni cloud o SaaS?
- Qual è il tuo approccio per comprendere le esigenze del cliente?
- Hai disponibilità a viaggiare frequentemente?
- Come ti tieni aggiornato sulle nuove tecnologie?
