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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore delle Partnership Strategiche
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore delle Partnership Strategiche capace di definire, sviluppare e gestire relazioni ad alto impatto con partner commerciali, tecnologici e istituzionali, al fine di accelerare la crescita aziendale e creare valore duraturo. Questa figura avrà un ruolo centrale nell’identificazione di nuove opportunità di collaborazione, nella negoziazione di accordi complessi e nella costruzione di un ecosistema di partnership coerente con gli obiettivi strategici dell’organizzazione. Il candidato ideale possiede una forte visione di business, eccellenti capacità relazionali e una comprovata esperienza nella gestione di partnership di livello senior in contesti dinamici e competitivi.
Il Direttore delle Partnership Strategiche collaborerà a stretto contatto con il top management e con funzioni trasversali come vendite, marketing, prodotto, legale, finanza e operations per garantire che ogni partnership sia strutturata in modo efficace e produca risultati misurabili. Sarà responsabile dell’intero ciclo di vita delle partnership: dalla mappatura del mercato e selezione dei partner più rilevanti, fino all’attivazione, governance, monitoraggio delle performance e ottimizzazione continua delle collaborazioni esistenti. Dovrà inoltre sviluppare modelli di partnership scalabili, definire KPI chiari e presentare regolarmente analisi e raccomandazioni alla leadership aziendale.
La persona selezionata dovrà comprendere a fondo le dinamiche del settore, anticipare trend emergenti e trasformare opportunità strategiche in iniziative concrete. Sarà fondamentale la capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni, allineare interessi differenti e costruire relazioni basate su fiducia, trasparenza e risultati condivisi. Il ruolo richiede anche una forte sensibilità negoziale, attenzione agli aspetti contrattuali e una mentalità orientata sia alla crescita sia alla sostenibilità delle collaborazioni nel lungo periodo.
Cerchiamo un professionista con approccio analitico e orientamento all’esecuzione, in grado di bilanciare visione strategica e operatività. Il Direttore delle Partnership Strategiche dovrà individuare leve di espansione commerciale, co-innovazione, go-to-market congiunto e sviluppo di canali indiretti, contribuendo in modo significativo al posizionamento competitivo dell’azienda. Avrà inoltre il compito di rappresentare l’organizzazione in incontri di alto livello, eventi di settore e tavoli negoziali, rafforzando la reputazione aziendale e ampliando la rete di relazioni strategiche.
Questa posizione è ideale per una persona ambiziosa, autorevole e collaborativa, che sappia trasformare connessioni di valore in risultati concreti. Offriamo l’opportunità di incidere direttamente sulla traiettoria di crescita dell’azienda, lavorando in un ambiente orientato all’innovazione, alla collaborazione e all’eccellenza. Se hai esperienza nella costruzione di partnership complesse e desideri guidare iniziative strategiche con impatto reale, questa potrebbe essere la sfida giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia complessiva di partnership in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare, valutare e prioritizzare potenziali partner strategici a livello nazionale e internazionale.
- Guidare negoziazioni complesse e strutturare accordi commerciali vantaggiosi e sostenibili.
- Gestire il ciclo di vita delle partnership, dall’attivazione al monitoraggio delle performance.
- Collaborare con team interni per sviluppare iniziative congiunte di go-to-market e co-innovazione.
- Stabilire KPI, metriche di successo e report periodici per la leadership aziendale.
- Mantenere relazioni di alto livello con stakeholder chiave e decision maker esterni.
- Individuare nuove opportunità di crescita attraverso alleanze, canali indiretti e collaborazioni strategiche.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, management, marketing, relazioni internazionali o disciplina affine.
- Esperienza significativa nello sviluppo business, partnership strategiche o alleanze commerciali.
- Comprovata capacità di negoziare accordi complessi con interlocutori senior.
- Forte visione strategica unita a orientamento ai risultati e all’esecuzione.
- Eccellenti capacità comunicative, relazionali e di gestione degli stakeholder.
- Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali in contesti strutturati o in crescita.
- Capacità analitiche per valutare opportunità, rischi e ritorno delle partnership.
- Ottima conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte, se richiesto.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali partnership strategiche hai sviluppato con maggiore impatto nei tuoi ruoli precedenti?
- Come valuti il successo di una partnership nel medio e lungo termine?
- Raccontaci una negoziazione complessa che hai gestito e il risultato ottenuto.
- Come allinei gli obiettivi interni con gli interessi di un partner esterno?
- Quali criteri utilizzi per selezionare un partner strategico ideale?
- Hai esperienza nella definizione di KPI e governance per partnership strutturate?
- Come gestisci conflitti o aspettative divergenti tra azienda e partner?
- Qual è il tuo approccio per individuare nuove opportunità di alleanza sul mercato?
