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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore delle Vendite
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore delle Vendite altamente motivato e strategico per guidare il nostro team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di fatturato. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, nello sviluppo di strategie commerciali efficaci e nella costruzione di relazioni solide con i clienti.
Il Direttore delle Vendite sarà responsabile della definizione e dell'esecuzione della strategia di vendita, dell'analisi delle performance del team, dell'identificazione di nuove opportunità di mercato e del mantenimento di elevati livelli di soddisfazione del cliente. Collaborerà strettamente con i reparti marketing, prodotto e servizio clienti per garantire un approccio integrato e orientato ai risultati.
Tra le principali attività, il Direttore delle Vendite dovrà stabilire obiettivi di vendita realistici ma ambiziosi, monitorare i KPI, formare e motivare il team, gestire i principali clienti strategici e contribuire alla definizione del budget commerciale. Sarà inoltre coinvolto nella selezione e onboarding di nuovi membri del team e nella definizione delle politiche di pricing e scontistica.
Il ruolo richiede eccellenti capacità comunicative, leadership, orientamento ai risultati e una forte attitudine analitica. È fondamentale avere una visione strategica del mercato e la capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del contesto competitivo.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, stimolante e orientato alla crescita, con concrete possibilità di sviluppo professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di vendita aziendale
- Gestire e motivare il team commerciale
- Stabilire obiettivi di vendita e monitorare i risultati
- Analizzare i dati di vendita e i KPI
- Identificare nuove opportunità di mercato
- Gestire i rapporti con i clienti chiave
- Collaborare con marketing e altri reparti
- Sviluppare politiche di pricing e scontistica
- Partecipare alla definizione del budget commerciale
- Formare e supportare i nuovi membri del team
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali
- Comprovata esperienza nella gestione di team di vendita
- Ottime capacità di leadership e comunicazione
- Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
- Conoscenza delle tecniche di vendita e negoziazione
- Capacità analitiche e di problem solving
- Conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Conoscenza di CRM e strumenti di analisi dati
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita?
- Come definisci e monitori gli obiettivi di vendita?
- Hai mai implementato una nuova strategia commerciale? Con quali risultati?
- Come gestisci i rapporti con i clienti strategici?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare le performance di vendita?
- Come motivi il tuo team nei momenti di difficoltà?
- Hai esperienza nella definizione di politiche di pricing?
- Come collabori con altri reparti per raggiungere gli obiettivi comuni?
- Qual è stata la tua più grande sfida in ambito commerciale?
- Sei disponibile a trasferte frequenti?
