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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore dello Sviluppo Business
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore dello Sviluppo Business con forte orientamento ai risultati, visione strategica e comprovata esperienza nella crescita del fatturato, nello sviluppo di nuovi mercati e nella costruzione di partnership di valore. La figura avrà un ruolo chiave nel definire e implementare le strategie commerciali dell’azienda, identificando opportunità di espansione, analizzando il panorama competitivo e collaborando con i team interni per trasformare obiettivi di business in piani d’azione concreti e misurabili.
Il candidato ideale possiede una solida esperienza nella gestione di relazioni commerciali complesse, nella negoziazione di accordi strategici e nella creazione di pipeline di opportunità ad alto potenziale. Sarà responsabile dell’individuazione di nuovi clienti, partner e canali di vendita, nonché del consolidamento delle relazioni esistenti, con l’obiettivo di aumentare la presenza dell’azienda sul mercato e generare crescita sostenibile nel medio-lungo periodo.
In questo ruolo, sarà fondamentale comprendere a fondo il settore di riferimento, i bisogni dei clienti e le dinamiche competitive, traducendo tali informazioni in iniziative commerciali efficaci. Il Direttore dello Sviluppo Business lavorerà a stretto contatto con la direzione aziendale, il marketing, le vendite, il prodotto e le operations per garantire coerenza tra strategia, posizionamento e offerta di valore. Dovrà inoltre monitorare costantemente KPI commerciali, performance delle iniziative e ritorno sugli investimenti, proponendo eventuali azioni correttive o nuove opportunità di sviluppo.
La posizione richiede eccellenti capacità di leadership, comunicazione e influenza, oltre a un approccio analitico e orientato al problem solving. Cerchiamo una persona capace di muoversi con efficacia in contesti dinamici e competitivi, di gestire trattative complesse con interlocutori senior e di rappresentare l’azienda con credibilità e autorevolezza. Sarà importante anche la capacità di guidare team trasversali, favorire la collaborazione interna e promuovere una cultura orientata alla crescita, all’innovazione e al cliente.
Il successo in questo ruolo sarà misurato attraverso l’acquisizione di nuove opportunità di business, l’espansione in segmenti strategici, il rafforzamento delle partnership e il contributo diretto agli obiettivi di ricavi e sviluppo aziendale. Se sei un professionista con mentalità imprenditoriale, forte sensibilità commerciale e passione per la costruzione di relazioni di lungo termine, questa opportunità rappresenta un contesto ideale per lasciare un impatto concreto e duraturo sull’evoluzione dell’organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di sviluppo business in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità di crescita commerciale.
- Sviluppare e gestire partnership strategiche con clienti, distributori e alleati commerciali.
- Guidare trattative complesse e negoziare accordi commerciali ad alto valore.
- Collaborare con marketing, vendite e prodotto per allineare offerta e posizionamento.
- Monitorare KPI, pipeline commerciale e performance delle iniziative di sviluppo.
- Analizzare trend di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per orientare le decisioni.
- Preparare business case, previsioni di ricavo e piani di espansione sostenibili.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, management, marketing o disciplina equivalente.
- Esperienza pluriennale in ruoli di business development, vendite strategiche o direzione commerciale.
- Comprovata capacità di generare crescita dei ricavi e aprire nuovi mercati.
- Eccellenti competenze di negoziazione, networking e gestione delle relazioni executive.
- Forte capacità analitica e familiarità con KPI, forecast e reporting commerciale.
- Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali e stakeholder senior.
- Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese professionale.
- Approccio proattivo, orientamento ai risultati e mentalità strategica.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali risultati concreti hai ottenuto nello sviluppo di nuovi mercati o clienti strategici?
- Hai esperienza nella negoziazione di partnership o accordi commerciali complessi?
- Come definisci le priorità tra opportunità di breve termine e crescita di lungo periodo?
- Quali KPI utilizzi per misurare l’efficacia delle attività di business development?
- Raccontaci un esempio di trattativa difficile che hai portato a buon fine.
- Come collabori con marketing, vendite e prodotto per accelerare la crescita?
- Qual è il tuo approccio nell’analisi della concorrenza e delle opportunità di mercato?
- Sei disponibile a viaggiare per incontri con clienti e partner, se necessario?
