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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore dello Sviluppo Business
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore dello Sviluppo Business con forte orientamento strategico, eccellenti capacità relazionali e comprovata esperienza nella crescita del fatturato, nell’apertura di nuovi mercati e nella costruzione di partnership di valore. La figura avrà un ruolo chiave nel definire e guidare le iniziative di sviluppo commerciale dell’azienda, collaborando a stretto contatto con la direzione generale, il marketing, le vendite, il prodotto e le funzioni operative per identificare opportunità sostenibili e trasformarle in risultati concreti. Il candidato ideale possiede una visione ampia del mercato, una solida capacità analitica e una naturale predisposizione alla negoziazione, con l’obiettivo di rafforzare il posizionamento competitivo dell’organizzazione.
Il Direttore dello Sviluppo Business sarà responsabile dell’elaborazione e dell’esecuzione di strategie di crescita a medio e lungo termine, monitorando trend di settore, comportamenti dei clienti, attività dei concorrenti e potenziali aree di espansione. Dovrà sviluppare relazioni con clienti chiave, partner commerciali, distributori, investitori o altri stakeholder rilevanti, promuovendo accordi che generino valore reciproco e vantaggio competitivo. Sarà inoltre chiamato a valutare nuove linee di business, opportunità di cross-selling e up-selling, collaborazioni strategiche, joint venture e possibili iniziative di internazionalizzazione.
Questa posizione richiede una forte capacità di leadership e di coordinamento trasversale. La persona selezionata dovrà guidare team interfunzionali, supportare i processi decisionali con analisi di mercato e business case dettagliati, definire obiettivi commerciali misurabili e supervisionare l’intero ciclo di sviluppo delle opportunità, dalla fase di scouting fino alla chiusura delle trattative. Sarà importante anche contribuire alla definizione delle proposte di valore, dei modelli di pricing e delle strategie di go-to-market, assicurando coerenza con gli obiettivi aziendali e con le esigenze del mercato.
Cerchiamo un professionista capace di combinare pensiero strategico ed esecuzione operativa, con una mentalità orientata ai risultati e alla creazione di relazioni durature. È essenziale saper lavorare in contesti dinamici, gestire priorità multiple e prendere decisioni basate su dati, esperienza e sensibilità commerciale. La capacità di comunicare in modo efficace con interlocutori interni ed esterni, inclusi dirigenti di alto livello, sarà determinante per il successo nel ruolo.
Offriamo l’opportunità di entrare in un’organizzazione ambiziosa, in evoluzione e focalizzata sull’innovazione, dove il contributo del Direttore dello Sviluppo Business avrà un impatto diretto sulla crescita e sulla direzione futura dell’azienda. La posizione è ideale per un leader commerciale che desidera influenzare strategie aziendali, sviluppare nuove opportunità e costruire un ecosistema di relazioni capace di sostenere risultati solidi e duraturi nel tempo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di sviluppo business in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità di crescita commerciale.
- Sviluppare e gestire relazioni con clienti chiave, partner strategici e stakeholder rilevanti.
- Condurre negoziazioni complesse e finalizzare accordi commerciali ad alto valore.
- Collaborare con marketing, vendite e prodotto per creare offerte competitive e sostenibili.
- Monitorare KPI commerciali, pipeline, forecast e performance delle iniziative di crescita.
- Analizzare trend di mercato, concorrenza e bisogni dei clienti per orientare le decisioni.
- Preparare business case, presentazioni executive e piani di espansione commerciale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, marketing, management o disciplina equivalente.
- Esperienza significativa in ruoli di business development, vendite strategiche o direzione commerciale.
- Comprovata capacità di generare ricavi e sviluppare partnership strategiche.
- Eccellenti competenze di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Forte capacità analitica e familiarità con metriche commerciali e analisi di mercato.
- Esperienza nella gestione di team interfunzionali e progetti complessi.
- Orientamento ai risultati, autonomia decisionale e visione strategica.
- Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese professionale.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nello sviluppo di nuovi mercati o canali commerciali?
- Può descrivere un accordo strategico che ha negoziato con successo?
- Come identifica e valuta nuove opportunità di business?
- Quali KPI utilizza per misurare l’efficacia delle iniziative di sviluppo business?
- Ha esperienza nella collaborazione con team marketing, vendite e prodotto?
- Come gestisce cicli di vendita lunghi e trattative complesse?
- Qual è il suo approccio alla costruzione di partnership di lungo periodo?
- Ha guidato iniziative di espansione internazionale o lancio di nuove linee di business?
