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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore dello Sviluppo del Business
Descrizione
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Stiamo cercando un Direttore dello Sviluppo del Business con forte visione strategica, eccellenti capacità relazionali e comprovata esperienza nella crescita del fatturato, nell’apertura di nuovi mercati e nella costruzione di partnership di valore. La figura avrà un ruolo chiave nel definire e guidare le iniziative commerciali dell’azienda, collaborando a stretto contatto con la direzione generale, i team vendite, marketing, prodotto e operations per identificare opportunità di espansione sostenibili e redditizie. Il candidato ideale possiede una solida comprensione delle dinamiche di mercato, sa analizzare dati e trend competitivi e riesce a trasformare insight strategici in piani d’azione concreti.
Il Direttore dello Sviluppo del Business sarà responsabile della definizione della strategia di crescita a medio e lungo termine, della valutazione di nuove linee di business e della negoziazione di accordi commerciali complessi. Dovrà sviluppare relazioni con clienti chiave, partner strategici, distributori e stakeholder esterni, rappresentando l’azienda con autorevolezza e orientamento ai risultati. Sarà inoltre chiamato a monitorare costantemente le performance delle iniziative avviate, misurando KPI commerciali, tassi di conversione, marginalità e ritorno sugli investimenti.
In questo ruolo è fondamentale saper coniugare approccio analitico e capacità esecutiva. La persona selezionata dovrà individuare segmenti di mercato ad alto potenziale, valutare opportunità di acquisizione clienti, proporre modelli di partnership innovativi e contribuire al posizionamento competitivo dell’organizzazione. Dovrà anche supportare la preparazione di business case, previsioni di ricavi, presentazioni per il management e piani di go-to-market per nuovi prodotti o servizi.
Cerchiamo un professionista capace di lavorare in contesti dinamici, con forte orientamento alla leadership, alla negoziazione e alla collaborazione interfunzionale. È importante possedere eccellenti doti comunicative, capacità di influenzare decisioni a livello executive e attitudine a costruire team ad alte prestazioni. L’esperienza nella gestione di pipeline commerciali complesse, nello sviluppo di reti di contatti e nella chiusura di accordi strategici sarà considerata essenziale.
Offriamo l’opportunità di entrare in un ambiente ambizioso e orientato alla crescita, dove il contributo del Direttore dello Sviluppo del Business avrà un impatto diretto sui risultati aziendali e sull’evoluzione del business. La posizione richiede visione, disciplina operativa e capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato, mantenendo sempre il focus su crescita sostenibile, creazione di valore e sviluppo di relazioni durature.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di sviluppo del business in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare nuovi mercati, segmenti di clientela e opportunità di crescita commerciale.
- Sviluppare e gestire partnership strategiche con clienti, distributori e alleati commerciali.
- Negoziare contratti complessi e accordi commerciali ad alto valore.
- Collaborare con vendite, marketing e prodotto per ottimizzare il go-to-market.
- Monitorare KPI, pipeline commerciale e risultati delle iniziative di sviluppo.
- Preparare business case, analisi di mercato e previsioni di ricavi per il management.
- Rappresentare l’azienda in incontri strategici, eventi di settore e trattative chiave.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, management, marketing o disciplina equivalente.
- Esperienza pluriennale in sviluppo del business, vendite strategiche o ruoli direzionali.
- Comprovata capacità di generare crescita dei ricavi e aprire nuovi mercati.
- Eccellenti competenze di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Forte capacità analitica e familiarità con KPI commerciali e analisi di mercato.
- Esperienza nella gestione di partnership strategiche e accordi complessi.
- Leadership consolidata e capacità di coordinare team interfunzionali.
- Ottima conoscenza dell’italiano e buona padronanza dell’inglese commerciale.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie ha utilizzato in passato per aprire nuovi mercati con successo?
- Può descrivere un accordo strategico complesso che ha negoziato direttamente?
- Come misura l’efficacia delle iniziative di sviluppo del business?
- Qual è il suo approccio nella costruzione di partnership di lungo periodo?
- Come collabora con i team vendite, marketing e prodotto per accelerare la crescita?
- Ha esperienza nella definizione di business case e previsioni di ricavo?
- Quali strumenti utilizza per analizzare pipeline, performance e opportunità di mercato?
- Come gestisce priorità concorrenti in un contesto ad alta crescita?
