Text copied to clipboard!
Titolo
Text copied to clipboard!Direttore Ingegneria delle Vendite
Descrizione
Text copied to clipboard!
Stiamo cercando un Direttore dell'Ingegneria delle Vendite altamente qualificato e motivato per guidare il nostro team tecnico di supporto alle vendite. Questa figura sarà responsabile di coordinare le attività di ingegneria delle vendite, garantendo che le soluzioni proposte ai clienti siano tecnicamente valide, economicamente vantaggiose e perfettamente allineate con le esigenze del mercato. Il candidato ideale avrà una solida esperienza tecnica, eccellenti capacità di leadership e una profonda comprensione dei processi di vendita complessi in ambito B2B.
Il Direttore dell'Ingegneria delle Vendite lavorerà a stretto contatto con i team di vendita, marketing, sviluppo prodotto e assistenza clienti per assicurare che le offerte commerciali siano supportate da soluzioni tecniche di alto livello. Sarà inoltre responsabile della formazione e dello sviluppo professionale del team di ingegneri di prevendita, promuovendo una cultura di eccellenza tecnica e orientamento al cliente.
Le principali responsabilità includono la definizione delle strategie tecniche di vendita, la supervisione delle attività di configurazione delle soluzioni, la partecipazione a incontri con clienti strategici e la gestione delle relazioni con partner tecnologici. Il Direttore dell'Ingegneria delle Vendite dovrà anche contribuire all'innovazione dei processi interni, all'ottimizzazione delle risorse e al miglioramento continuo delle performance del team.
Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale possedere una forte attitudine analitica, capacità di problem solving, eccellenti doti comunicative e una comprovata esperienza nella gestione di team tecnici in contesti dinamici e competitivi. La conoscenza approfondita delle tecnologie emergenti e delle tendenze di mercato sarà considerata un plus.
Se sei un leader tecnico con una visione strategica e una passione per l'innovazione, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Guidare il team di ingegneria delle vendite a livello strategico e operativo
- Collaborare con il team commerciale per sviluppare soluzioni tecniche personalizzate
- Partecipare a incontri con clienti per presentazioni tecniche e supporto alla vendita
- Supervisionare la preparazione di documentazione tecnica e offerte commerciali
- Definire e implementare processi di prevendita efficienti
- Formare e sviluppare le competenze del team tecnico
- Monitorare le performance del team e implementare azioni correttive
- Gestire le relazioni con partner tecnologici e fornitori
- Contribuire alla definizione della roadmap di prodotto
- Analizzare le esigenze del mercato e proporre soluzioni innovative
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
- Almeno 8 anni di esperienza in ruoli tecnici e commerciali
- Esperienza nella gestione di team di ingegneria delle vendite
- Conoscenza approfondita di soluzioni tecnologiche complesse
- Eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
- Orientamento al cliente e capacità di ascolto attivo
- Competenze nella gestione di progetti e risorse
- Capacità di lavorare in ambienti dinamici e sotto pressione
- Conoscenza fluente dell'inglese, scritto e parlato
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team tecnici di prevendita?
- Hai mai contribuito alla definizione di una strategia tecnica di vendita?
- Come affronti la collaborazione tra team tecnici e commerciali?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance del tuo team?
- Hai esperienza nella presentazione di soluzioni tecniche a clienti strategici?
- Come gestisci le richieste tecniche complesse da parte dei clienti?
- Hai mai implementato processi di miglioramento continuo nel tuo team?
- Quali tecnologie ritieni fondamentali per il futuro delle vendite B2B?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato e dell’innovazione?
- Qual è stato il tuo più grande successo come Direttore Tecnico o simile?
