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Titolo
Text copied to clipboard!Direttore Vendite Software
Descrizione
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Siamo alla ricerca di un Direttore Vendite Software altamente motivato e con esperienza per guidare il nostro team di vendita e sviluppare strategie efficaci per la crescita del business nel settore software. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, nella definizione di obiettivi commerciali e nella costruzione di relazioni solide con i clienti. Sarà responsabile dell'implementazione di piani di vendita, dell'analisi delle tendenze di mercato e dell'identificazione di nuove opportunità di business. Il Direttore Vendite Software dovrà collaborare strettamente con i reparti di marketing, sviluppo prodotto e assistenza clienti per garantire un'offerta coerente e competitiva. Dovrà inoltre monitorare le performance del team, fornire formazione e supporto, e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. La posizione richiede eccellenti capacità di comunicazione, leadership e negoziazione, oltre a una profonda conoscenza delle soluzioni software e delle dinamiche del mercato IT. Il candidato dovrà essere in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del settore e di proporre soluzioni innovative per soddisfare le esigenze dei clienti. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei una persona orientata ai risultati, con una forte passione per la tecnologia e il business, questa è l'opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare strategie di vendita per il settore software
- Gestire e motivare il team di vendita
- Stabilire e monitorare gli obiettivi di vendita
- Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità di business
- Gestire le relazioni con i clienti chiave
- Collaborare con i reparti marketing e sviluppo prodotto
- Preparare report sulle performance di vendita
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
- Gestire il budget del reparto vendite
- Fornire formazione e supporto al team
- Negoziare contratti e accordi commerciali
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in discipline economiche, informatiche o affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita nel settore software
- Ottime capacità di leadership e gestione del team
- Eccellenti doti comunicative e relazionali
- Conoscenza approfondita del mercato IT e delle soluzioni software
- Capacità di analisi e problem solving
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi
- Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Competenze nella gestione di budget e reportistica
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di team di vendita software?
- Come definisci e monitori gli obiettivi di vendita?
- Hai mai implementato strategie di ingresso in nuovi mercati?
- Come gestisci le relazioni con i clienti chiave?
- Quali strumenti utilizzi per l'analisi delle performance di vendita?
- Come affronti le sfide legate alla concorrenza nel settore IT?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti complessi?
- Come collabori con altri reparti aziendali per raggiungere gli obiettivi comuni?
- Qual è il tuo approccio alla formazione e motivazione del team?
- Sei disponibile a viaggiare per lavoro?
