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Titolo
Text copied to clipboard!Funzionario bancario commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Funzionario bancario commerciale motivato, analitico e orientato ai risultati, capace di sviluppare e gestire relazioni di valore con clienti aziendali, piccole e medie imprese e operatori economici del territorio. La figura sarà responsabile dell’identificazione delle esigenze finanziarie della clientela commerciale, della proposta di prodotti e servizi bancari adeguati e del supporto alla crescita del portafoglio clienti attraverso un approccio consulenziale, etico e basato sulla fiducia. Il ruolo richiede una solida comprensione dei prodotti di credito, dei servizi di tesoreria, delle soluzioni di investimento aziendale e delle normative che regolano l’attività bancaria e la concessione del credito.
Il Funzionario bancario commerciale collaborerà con team interni dedicati al credito, al risk management, alla compliance e alle operazioni, al fine di garantire che ogni proposta commerciale sia sostenibile, conforme e coerente con le politiche della banca. Sarà inoltre chiamato a monitorare l’andamento economico e finanziario dei clienti, analizzare bilanci, flussi di cassa, esposizioni e prospettive di business, così da formulare raccomandazioni efficaci e tempestive. Una parte importante del lavoro consisterà nello sviluppo di nuove opportunità commerciali, nella fidelizzazione dei clienti esistenti e nella costruzione di relazioni durature con imprenditori, direttori finanziari e altri decisori aziendali.
La persona ideale possiede eccellenti capacità comunicative e negoziali, attenzione ai dettagli, forte senso di responsabilità e capacità di lavorare per obiettivi in un contesto dinamico e regolamentato. Dovrà essere in grado di comprendere i bisogni specifici di diversi settori economici, proporre linee di credito, finanziamenti per investimenti, servizi di incasso e pagamento, strumenti di copertura dei rischi e altre soluzioni bancarie adatte al profilo del cliente. È essenziale anche la capacità di valutare i rischi con equilibrio, mantenendo al centro la qualità del portafoglio e la soddisfazione del cliente.
In questo ruolo, il successo sarà misurato non solo dai risultati commerciali, ma anche dalla qualità delle relazioni costruite, dalla correttezza delle valutazioni effettuate e dal rispetto delle procedure interne e delle normative vigenti. Offriamo un ambiente professionale stimolante, opportunità di crescita, formazione continua e la possibilità di contribuire in modo concreto allo sviluppo delle imprese e del tessuto economico locale. Se desideri mettere a frutto competenze finanziarie, spirito commerciale e capacità consulenziale in un contesto bancario strutturato, questa opportunità può rappresentare il passo giusto per la tua carriera.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti commerciali e aziendali.
- Analizzare le esigenze finanziarie delle imprese e proporre soluzioni bancarie adeguate.
- Valutare richieste di credito attraverso l’analisi di bilanci, flussi di cassa e rischi.
- Promuovere prodotti bancari come finanziamenti, servizi di tesoreria e strumenti di pagamento.
- Monitorare l’andamento delle relazioni commerciali e la qualità del portafoglio affidato.
- Collaborare con i team di credito, compliance e risk management per pratiche conformi.
- Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di sviluppo commerciale sul territorio.
- Preparare report, documentazione commerciale e proposte per clienti e comitati interni.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, finanza, banca o disciplina affine.
- Esperienza in ambito bancario commerciale o corporate banking.
- Conoscenza dei prodotti di credito e dei servizi bancari per imprese.
- Capacità di analisi di bilancio e valutazione del merito creditizio.
- Ottime competenze relazionali, commerciali e negoziali.
- Conoscenza delle normative bancarie, antiriciclaggio e compliance.
- Capacità di lavorare per obiettivi con elevata precisione operativa.
- Buona padronanza degli strumenti informatici e dei sistemi gestionali bancari.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di clienti aziendali o commerciali?
- Hai mai analizzato bilanci aziendali per supportare decisioni di credito?
- Quali prodotti bancari per imprese conosci e hai promosso maggiormente?
- Come gestisci il bilanciamento tra obiettivi commerciali e controllo del rischio?
- Hai esperienza nel collaborare con team di compliance o risk management?
- Come costruisci relazioni di fiducia con imprenditori e decisori aziendali?
- Quali strategie utilizzi per acquisire nuovi clienti nel segmento business?
- Sei disponibile a operare su obiettivi commerciali e visite regolari ai clienti?
