Text copied to clipboard!
Titolo
Text copied to clipboard!Rappresentante Vendite B2B
Descrizione
Text copied to clipboard!
Stiamo cercando un Rappresentante Vendite B2B altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team commerciale. Il candidato ideale sarà responsabile dello sviluppo e della gestione delle relazioni con clienti aziendali, con l'obiettivo di aumentare le vendite e promuovere la crescita del business. Questa figura professionale dovrà identificare nuove opportunità di mercato, presentare soluzioni personalizzate e negoziare contratti vantaggiosi per entrambe le parti.
Il Rappresentante Vendite B2B lavorerà a stretto contatto con il team marketing e con altri reparti aziendali per garantire un'esperienza cliente coerente e di alta qualità. Sarà inoltre responsabile del monitoraggio delle tendenze di mercato, dell'analisi della concorrenza e della raccolta di feedback dai clienti per migliorare continuamente l'offerta commerciale.
Le attività quotidiane includeranno la pianificazione di incontri con potenziali clienti, la presentazione di prodotti o servizi, la gestione del ciclo di vendita completo e il mantenimento di relazioni a lungo termine con i clienti esistenti. Il candidato dovrà dimostrare eccellenti capacità comunicative, negoziali e organizzative, oltre a una forte attitudine al problem solving.
È richiesta una buona conoscenza del settore di riferimento e la capacità di lavorare in autonomia, mantenendo al contempo un forte spirito di squadra. L’esperienza pregressa in ruoli simili e la familiarità con strumenti CRM saranno considerati un plus.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di incentivi legati alle performance. Se sei appassionato di vendite e desideri contribuire al successo di un’azienda in espansione, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare e acquisire nuovi clienti aziendali
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente
- Condurre presentazioni commerciali e dimostrazioni di prodotto
- Negoziare contratti e condizioni di vendita
- Collaborare con il team marketing per generare lead qualificati
- Monitorare le tendenze di mercato e l'attività della concorrenza
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita mensili e annuali
- Utilizzare strumenti CRM per tracciare le attività di vendita
- Fornire feedback al team di prodotto e supporto post-vendita
- Partecipare a fiere ed eventi di settore
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza di almeno 2 anni in vendite B2B
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Forte orientamento al cliente e ai risultati
- Capacità di lavorare in autonomia e in team
- Conoscenza dei principali strumenti CRM
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti
- Diploma o laurea in ambito economico o commerciale
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità di analisi e problem solving
- Attitudine proattiva e spirito imprenditoriale
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nelle vendite B2B?
- Hai mai lavorato con strumenti CRM? Quali?
- Come gestisci il processo di acquisizione di nuovi clienti?
- Quali strategie utilizzi per raggiungere gli obiettivi di vendita?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti commerciali?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Hai mai lavorato in un team multidisciplinare?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come gestisci i clienti insoddisfatti?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per lavoro?
