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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Abilitazione alle Vendite
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Abilitazione alle Vendite dinamico e motivato, capace di guidare e supportare il team commerciale attraverso strategie efficaci, formazione mirata e strumenti innovativi. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza dei processi di vendita, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine al problem solving. Il ruolo prevede la collaborazione con diversi dipartimenti per allineare le strategie di vendita agli obiettivi aziendali, migliorare le performance del team e ottimizzare l'esperienza del cliente. Sarà responsabile della creazione e implementazione di programmi di formazione, sviluppo di materiali di supporto e analisi dei dati di vendita per identificare opportunità di miglioramento. Il Responsabile Abilitazione alle Vendite dovrà inoltre monitorare le tendenze di mercato e le best practice per mantenere l'azienda competitiva e innovativa nel settore. La posizione richiede capacità di leadership, gestione del tempo e orientamento ai risultati, oltre a una forte propensione al lavoro di squadra e alla collaborazione interfunzionale. Offriamo un ambiente stimolante e dinamico, con opportunità di crescita professionale e sviluppo continuo delle competenze.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di abilitazione alle vendite efficaci.
- Progettare e condurre programmi di formazione per il team commerciale.
- Creare materiali di supporto e strumenti per facilitare il processo di vendita.
- Collaborare con marketing, prodotto e altre funzioni aziendali per allineare le strategie.
- Analizzare i dati di vendita per identificare aree di miglioramento e opportunità.
- Monitorare le tendenze di mercato e le best practice nel settore delle vendite.
- Supportare il team commerciale nella risoluzione di problematiche operative.
- Valutare l'efficacia dei programmi di formazione e apportare miglioramenti continui.
- Gestire il budget relativo alle attività di abilitazione alle vendite.
- Promuovere una cultura di apprendimento continuo e miglioramento delle performance.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata in ruoli di abilitazione alle vendite o simili.
- Conoscenza approfondita dei processi e delle tecniche di vendita.
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
- Capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti CRM.
- Attitudine al problem solving e gestione delle priorità.
- Esperienza nella progettazione e conduzione di programmi formativi.
- Capacità di lavorare in team e collaborare con diverse funzioni aziendali.
- Orientamento ai risultati e capacità di leadership.
- Conoscenza fluente della lingua italiana, la conoscenza di altre lingue è un plus.
- Laurea in economia, marketing o discipline affini è preferibile.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzeresti per migliorare le performance di vendita?
- Come progetti un programma di formazione efficace per un team commerciale?
- Come gestisci la collaborazione tra diversi dipartimenti per supportare le vendite?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare i dati di vendita?
- Come affronti le sfide legate all'adozione di nuove tecnologie da parte del team?
- Raccontaci un'esperienza in cui hai migliorato significativamente i risultati di vendita.
