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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Accesso al Mercato
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Accesso al Mercato esperto e motivato, capace di sviluppare e implementare strategie efficaci per facilitare l'ingresso e la penetrazione dei prodotti o servizi dell'azienda nel mercato di riferimento. Il candidato ideale avrà una profonda conoscenza delle dinamiche di mercato, delle normative vigenti e delle esigenze dei clienti, collaborando con team multidisciplinari per garantire il successo commerciale e la conformità regolatoria. Il ruolo richiede capacità analitiche, di negoziazione e di gestione delle relazioni con stakeholder interni ed esterni, inclusi enti regolatori, partner commerciali e clienti. Il Responsabile Accesso al Mercato sarà responsabile della raccolta e dell'analisi dei dati di mercato, della definizione di strategie di pricing e reimbursement, nonché della supervisione delle attività di comunicazione e formazione relative ai prodotti. La posizione è cruciale per assicurare che l'azienda mantenga una posizione competitiva e conforme nel settore di riferimento, contribuendo direttamente alla crescita e alla sostenibilità del business.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di accesso al mercato efficaci.
- Analizzare le normative e le politiche di rimborso rilevanti.
- Collaborare con team di vendita, marketing e regolatorio per allineare le strategie.
- Gestire le relazioni con enti regolatori e stakeholder chiave.
- Monitorare le tendenze di mercato e le attività della concorrenza.
- Preparare report e presentazioni per la direzione aziendale.
- Supportare la definizione di politiche di prezzo e reimbursement.
- Coordinare attività di formazione interna sui prodotti e sulle normative.
- Identificare opportunità di mercato e potenziali barriere all'ingresso.
- Garantire la conformità alle normative locali e internazionali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing, Scienze Farmaceutiche o affini.
- Esperienza comprovata nel ruolo di accesso al mercato o simili.
- Conoscenza approfondita delle normative di settore e delle politiche di rimborso.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di analisi dei dati di mercato e interpretazione delle tendenze.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
- Orientamento ai risultati e problem solving.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente dinamico.
- Competenze informatiche avanzate, inclusi software di analisi dati.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzeresti per migliorare l'accesso al mercato di un nuovo prodotto?
- Come gestiresti una situazione di conflitto con un ente regolatore?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare le tendenze di mercato?
- Come collabori con i team interni per garantire l'allineamento strategico?
- Descrivi un'esperienza in cui hai superato una barriera all'ingresso nel mercato.
- Come ti tieni aggiornato sulle normative e le politiche di rimborso?
- Quali sono le sfide principali nel ruolo di Responsabile Accesso al Mercato?
- Come misuri il successo delle strategie di accesso al mercato?
- Raccontaci di una negoziazione complessa che hai gestito con successo.
- Come gestisci le priorità in un ambiente di lavoro dinamico?
