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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Corporate
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Account Corporate dinamico e motivato per gestire e sviluppare relazioni con clienti aziendali di alto profilo. Il candidato ideale avrà una forte capacità di comprendere le esigenze dei clienti, proporre soluzioni personalizzate e guidare il processo di vendita dall'inizio alla fine. La posizione richiede eccellenti doti comunicative, abilità negoziali e una profonda conoscenza del mercato di riferimento. Il Responsabile Account Corporate lavorerà a stretto contatto con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato. Sarà inoltre responsabile dell'identificazione di nuove opportunità di business e del mantenimento di relazioni durature con i clienti esistenti. La posizione offre un ambiente stimolante e la possibilità di crescita professionale in un contesto aziendale dinamico e in continua evoluzione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con clienti corporate.
- Identificare nuove opportunità di business nel settore aziendale.
- Collaborare con i team interni per soddisfare le esigenze dei clienti.
- Preparare e presentare proposte commerciali personalizzate.
- Monitorare e analizzare le performance di vendita.
- Negoziare termini e condizioni contrattuali con i clienti.
- Assicurare la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere l'azienda.
- Gestire il processo di vendita dall'inizio alla chiusura.
- Raccogliere feedback dai clienti per migliorare prodotti e servizi.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Esperienza comprovata come Account Manager o ruolo simile.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Ottime doti negoziali e di problem solving.
- Conoscenza approfondita del mercato corporate.
- Capacità di lavorare in autonomia e per obiettivi.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- Flessibilità e capacità di adattamento.
- Ottima organizzazione e gestione del tempo.
- Padronanza degli strumenti CRM e pacchetto Office.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per sviluppare relazioni con clienti corporate?
- Come gestisci situazioni di conflitto con un cliente?
- Descrivi una vendita complessa che hai gestito con successo.
- Come identifichi nuove opportunità di business?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le performance di vendita?
- Come ti assicuri della soddisfazione del cliente?
- Raccontaci di un momento in cui hai superato un obiettivo di vendita.
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Qual è la tua esperienza con i software CRM?
- Come gestisci il lavoro sotto pressione e le scadenze?
