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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Account Nazionale
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Account Nazionale dinamico e motivato, capace di gestire e sviluppare relazioni strategiche con i clienti chiave su scala nazionale. Il candidato ideale avrà una forte capacità di negoziazione, eccellenti doti comunicative e una profonda conoscenza del mercato di riferimento. Sarà responsabile della definizione e dell'implementazione delle strategie di vendita per massimizzare la crescita del fatturato e la soddisfazione del cliente. Collaborerà con team interni multidisciplinari per garantire la coerenza delle offerte e la qualità del servizio. Il ruolo richiede un approccio proattivo, orientato ai risultati e una capacità di analisi per interpretare i dati di mercato e anticipare le esigenze dei clienti. Il Responsabile Account Nazionale sarà inoltre coinvolto nella gestione dei contratti, nella pianificazione delle attività commerciali e nel monitoraggio delle performance di vendita. La posizione offre l'opportunità di lavorare in un ambiente stimolante e in continua evoluzione, con possibilità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave a livello nazionale
- Definire strategie di vendita per aumentare il fatturato
- Collaborare con team interni per garantire coerenza e qualità
- Negoziare contratti e condizioni commerciali
- Analizzare dati di mercato e performance di vendita
- Pianificare attività commerciali e campagne promozionali
- Monitorare la soddisfazione del cliente e intervenire in caso di criticità
- Identificare nuove opportunità di business
- Partecipare a fiere e eventi di settore
- Preparare report e presentazioni per la direzione
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Account o simili
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Conoscenza approfondita del mercato nazionale di riferimento
- Capacità di lavorare in team e di gestire progetti complessi
- Orientamento ai risultati e problem solving
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Diploma o laurea in discipline economiche o affini
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati
- Flessibilità e disponibilità a viaggiare
- Ottima padronanza degli strumenti informatici e CRM
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizza per mantenere relazioni durature con i clienti?
- Come gestisce situazioni di conflitto con un cliente importante?
- Può descrivere una negoziazione complessa che ha gestito con successo?
- Come analizza e interpreta i dati di vendita per migliorare le performance?
- Quali strumenti utilizza per la gestione degli account?
- Come si tiene aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Come pianifica le attività commerciali su base annuale?
- Qual è la sua esperienza nella gestione di team multidisciplinari?
- Come affronta la pressione per raggiungere gli obiettivi di vendita?
- Quali sono le sue aspettative di crescita professionale nel ruolo?
