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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Commerciale
Descrizione
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Cerchiamo un Responsabile Commerciale dinamico e motivato per unirsi al nostro team. La figura avrà il compito di gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti esistenti e potenziali, identificando opportunità di vendita e contribuendo alla crescita del fatturato aziendale. Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine al problem solving e una comprovata esperienza nel settore commerciale. Sarà responsabile della negoziazione di contratti, della preparazione di offerte personalizzate e del monitoraggio delle esigenze dei clienti per garantire la loro soddisfazione. Inoltre, collaborerà strettamente con i team di marketing e prodotto per allineare le strategie commerciali agli obiettivi aziendali. La posizione richiede una buona conoscenza del mercato di riferimento e la capacità di lavorare in modo autonomo e proattivo. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire il portafoglio clienti esistente e sviluppare nuove opportunità di vendita.
- Condurre trattative commerciali e negoziare contratti con i clienti.
- Analizzare il mercato e identificare potenziali clienti e settori di interesse.
- Collaborare con il team marketing per allineare le strategie di vendita.
- Preparare offerte commerciali personalizzate in base alle esigenze del cliente.
- Monitorare la soddisfazione del cliente e fornire supporto post-vendita.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati e contribuire alla crescita aziendale.
- Partecipare a fiere, eventi e incontri di settore per promuovere l'azienda.
- Redigere report periodici sull'andamento delle vendite e sulle attività svolte.
- Mantenere aggiornate le informazioni nel CRM aziendale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nel ruolo di Responsabile Commerciale o simile.
- Ottime capacità comunicative e relazionali.
- Conoscenza approfondita delle tecniche di vendita e negoziazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e per obiettivi.
- Buona conoscenza del pacchetto Office e dei software CRM.
- Orientamento al cliente e problem solving.
- Capacità di analisi del mercato e dei competitor.
- Disponibilità a trasferte e incontri con i clienti.
- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini è preferibile.
- Conoscenza fluente della lingua italiana e buona padronanza dell'inglese.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie utilizzi per acquisire nuovi clienti?
- Come gestisci situazioni di conflitto con un cliente?
- Raccontaci di una vendita complessa che hai concluso con successo.
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le tue attività di vendita?
- Come collabori con il team marketing per migliorare le performance commerciali?
- Qual è il tuo approccio alla negoziazione?
- Come gestisci il raggiungimento degli obiettivi di vendita?
- Hai esperienza nell'uso di software CRM? Quali?
- Come affronti la pressione e le scadenze nel lavoro commerciale?
