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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dell'Abilitazione alle Vendite
Descrizione
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Siamo alla ricerca di un Responsabile dell'Abilitazione alle Vendite altamente motivato e orientato ai risultati, che si unisca al nostro team dinamico. In questo ruolo, sarai responsabile di sviluppare, implementare e ottimizzare strategie, processi e strumenti che consentano al team di vendita di raggiungere e superare gli obiettivi aziendali. Il Responsabile dell'Abilitazione alle Vendite lavora a stretto contatto con i reparti di marketing, formazione, prodotto e risorse umane per garantire che i venditori dispongano delle competenze, delle conoscenze e delle risorse necessarie per avere successo.
Le tue principali responsabilità includeranno l'analisi delle esigenze formative della forza vendita, la creazione di programmi di onboarding e formazione continua, la gestione di piattaforme e strumenti digitali di supporto alle vendite, e la collaborazione con i manager per identificare aree di miglioramento. Sarai inoltre incaricato di monitorare le performance delle iniziative di abilitazione, raccogliendo feedback e dati per ottimizzare costantemente i processi.
Il candidato ideale possiede eccellenti capacità comunicative, organizzative e di leadership, oltre a una solida esperienza nella formazione commerciale e nella gestione di progetti. È richiesta una forte attitudine all’innovazione e all’utilizzo di tecnologie digitali, nonché la capacità di lavorare in team multidisciplinari e di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e la possibilità di contribuire in modo significativo al successo dell’azienda. Se sei appassionato di vendite, formazione e sviluppo delle persone, e desideri fare la differenza in un contesto dinamico e in continua evoluzione, questa è l’opportunità che fa per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare le esigenze formative della forza vendita
- Sviluppare e implementare programmi di onboarding e formazione continua
- Gestire strumenti e piattaforme digitali di supporto alle vendite
- Collaborare con marketing, prodotto e risorse umane
- Monitorare e valutare l'efficacia delle iniziative di abilitazione
- Raccogliere e analizzare feedback e dati sulle performance
- Identificare e proporre soluzioni innovative per migliorare i processi
- Supportare i manager nella definizione degli obiettivi di vendita
- Coordinare la creazione di materiali formativi e di supporto
- Organizzare workshop, webinar e sessioni di formazione
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in economia, marketing, risorse umane o discipline affini
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli simili
- Ottime capacità comunicative e relazionali
- Competenze nella gestione di progetti e team
- Conoscenza di strumenti digitali per la formazione e il supporto alle vendite
- Capacità di analisi e problem solving
- Attitudine all’innovazione e all’apprendimento continuo
- Flessibilità e capacità di adattarsi a contesti dinamici
- Orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi
- Buona conoscenza della lingua inglese
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali esperienze hai nella formazione della forza vendita?
- Come valuti l'efficacia di un programma di abilitazione alle vendite?
- Raccontaci un esempio di progetto di successo che hai gestito.
- Quali strumenti digitali hai utilizzato per supportare la vendita?
- Come gestisci la collaborazione tra diversi reparti aziendali?
- Come affronti la resistenza al cambiamento all'interno del team?
- Quali strategie utilizzi per motivare i venditori?
- Come raccogli e utilizzi i feedback dei partecipanti alla formazione?
- Hai esperienza nell'organizzazione di workshop o webinar?
- Come ti tieni aggiornato sulle nuove tendenze in ambito sales enablement?
