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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile delle Alleanze
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile delle Alleanze capace di sviluppare, gestire e far crescere partnership strategiche che rafforzino il posizionamento dell’azienda, amplino le opportunità commerciali e generino valore sostenibile nel lungo periodo. Questa figura avrà un ruolo centrale nell’identificare potenziali partner, negoziare accordi vantaggiosi, coordinare iniziative congiunte e costruire relazioni solide con stakeholder interni ed esterni. Il candidato ideale possiede una forte visione strategica, eccellenti capacità relazionali e una comprovata esperienza nella gestione di ecosistemi di partnership complessi.
Il Responsabile delle Alleanze collaborerà a stretto contatto con i team commerciali, marketing, prodotto, operations e direzione aziendale per definire una strategia di alleanze coerente con gli obiettivi di crescita dell’organizzazione. Sarà responsabile della valutazione del mercato, dell’analisi delle opportunità di collaborazione e della definizione di modelli di partnership che possano includere co-selling, co-marketing, integrazioni tecnologiche, distribuzione, sviluppo congiunto di soluzioni o accordi istituzionali. La persona selezionata dovrà anche monitorare le performance delle alleanze esistenti, misurare i risultati attraverso KPI chiari e proporre azioni correttive o di espansione quando necessario.
In questo ruolo sarà fondamentale saper bilanciare visione strategica ed esecuzione operativa. Il Responsabile delle Alleanze dovrà costruire business case convincenti, guidare trattative complesse, allineare aspettative tra le parti e garantire che ogni partnership sia implementata in modo efficace. Sarà inoltre chiamato a rappresentare l’azienda in incontri con partner, eventi di settore, tavoli negoziali e iniziative di networking, contribuendo a rafforzare la reputazione del brand e la qualità delle relazioni istituzionali e commerciali.
Cerchiamo una persona orientata ai risultati, con forte capacità analitica e sensibilità commerciale, in grado di comprendere rapidamente le dinamiche di mercato e trasformarle in opportunità concrete. È importante avere esperienza nella gestione di contratti, nella governance delle partnership e nella collaborazione cross-funzionale. La capacità di influenzare senza autorità diretta, di comunicare con chiarezza a diversi livelli organizzativi e di mantenere una visione d’insieme sarà determinante per il successo nel ruolo.
Questa posizione offre l’opportunità di incidere direttamente sulla crescita aziendale attraverso la costruzione di un ecosistema di alleanze ad alto impatto. Il Responsabile delle Alleanze contribuirà a creare relazioni strategiche durature, ad aprire nuovi canali di sviluppo e a favorire iniziative innovative che migliorino competitività, ricavi e presenza sul mercato. Se hai esperienza nella creazione di partnership di valore e desideri guidare collaborazioni che producano risultati misurabili, questo ruolo rappresenta una sfida professionale stimolante e di grande rilevanza.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia di alleanze in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare, valutare e prioritizzare potenziali partner strategici a livello nazionale e internazionale.
- Negoziare accordi di partnership, collaborazione commerciale e iniziative congiunte.
- Gestire il ciclo di vita delle alleanze, dall’onboarding alla revisione periodica delle performance.
- Collaborare con vendite, marketing e prodotto per attivare programmi di co-selling e co-marketing.
- Monitorare KPI, risultati economici e impatto strategico delle partnership attive.
- Costruire relazioni solide con stakeholder chiave interni ed esterni.
- Preparare business case, presentazioni e report per la direzione aziendale.
- Individuare nuove opportunità di mercato attraverso l’ecosistema dei partner.
- Garantire la corretta governance contrattuale e operativa delle alleanze.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pluriennale nella gestione di partnership strategiche o sviluppo business.
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi misurabili.
- Esperienza nella collaborazione con team cross-funzionali e stakeholder senior.
- Capacità analitica nella valutazione di opportunità, KPI e ritorno sugli investimenti.
- Conoscenza dei processi contrattuali e dei modelli di partnership commerciale.
- Ottima padronanza dell’italiano e buona conoscenza dell’inglese professionale.
- Capacità di rappresentare l’azienda in contesti istituzionali e commerciali.
- Approccio strategico unito a forte attenzione all’esecuzione operativa.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quale esperienza hai nella creazione e gestione di alleanze strategiche?
- Hai negoziato accordi di partnership complessi? Descrivi un esempio.
- Come valuti il successo di una partnership nel medio e lungo periodo?
- Quali KPI utilizzi per monitorare le performance delle alleanze?
- Hai esperienza in programmi di co-marketing o co-selling con partner?
- Come gestisci conflitti o aspettative divergenti tra azienda e partner?
- Quali settori o ecosistemi di partnership conosci meglio?
- Come costruisci consenso interno attorno a una nuova alleanza?
