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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dello Sviluppo Business nel Settore Farmaceutico
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dello Sviluppo Business nel Settore Farmaceutico con forte orientamento strategico e commerciale, capace di identificare nuove opportunità di crescita, sviluppare partnership di valore e contribuire all’espansione del portafoglio prodotti e servizi dell’azienda. La figura avrà un ruolo centrale nel collegare obiettivi commerciali, esigenze del mercato, innovazione scientifica e relazioni con stakeholder chiave, operando in un contesto altamente regolamentato e competitivo. Il candidato ideale possiede una solida conoscenza del mercato farmaceutico, delle dinamiche di accesso al mercato, dei processi di negoziazione e delle logiche di sviluppo del business B2B e B2B2C.
La risorsa collaborerà con team interfunzionali, inclusi vendite, marketing, medical affairs, regulatory affairs, market access, finanza e direzione generale, per definire strategie di crescita sostenibili e misurabili. Sarà responsabile dell’analisi del mercato, della valutazione di nuove aree terapeutiche, dell’individuazione di partner commerciali, distributori, licenzianti o licenziatari, e della costruzione di business case solidi a supporto di nuove iniziative. Dovrà inoltre monitorare trend di settore, attività dei competitor, evoluzione normativa e opportunità di espansione geografica o di portafoglio.
Il ruolo richiede eccellenti capacità relazionali e negoziali, unite a una forte sensibilità analitica. Il Responsabile dello Sviluppo Business nel Settore Farmaceutico dovrà saper tradurre dati di mercato e insight strategici in piani d’azione concreti, contribuendo alla definizione di accordi commerciali, collaborazioni strategiche, co-marketing, licensing, distribuzione o sviluppo congiunto. Sarà importante anche la capacità di presentare proposte al management, supportare processi decisionali complessi e garantire l’allineamento tra obiettivi di crescita e conformità normativa.
Cerchiamo una persona autonoma, proattiva e orientata ai risultati, con esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e nella costruzione di relazioni di lungo periodo con clienti, partner e stakeholder istituzionali. La conoscenza del contesto farmaceutico, delle esigenze dei professionisti sanitari, dei canali distributivi e delle logiche di posizionamento di prodotto sarà fondamentale per avere successo nel ruolo. Costituisce un vantaggio l’esperienza in farmaci branded, generici, specialty care, dispositivi medici o servizi correlati alla salute.
La posizione offre l’opportunità di contribuire in modo diretto alla crescita dell’azienda, influenzando decisioni strategiche e partecipando a progetti ad alto impatto. Il candidato selezionato entrerà in un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione, dove potrà valorizzare competenze commerciali, visione strategica e conoscenza del settore per generare risultati concreti e duraturi.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuove opportunità di business nel mercato farmaceutico nazionale e internazionale.
- Sviluppare e gestire partnership strategiche con aziende, distributori e stakeholder di settore.
- Condurre analisi di mercato, competitor analysis e valutazioni di potenziale commerciale.
- Elaborare business case, previsioni di vendita e piani di sviluppo per nuove iniziative.
- Negoziare accordi commerciali, contratti di distribuzione, licensing o co-marketing.
- Collaborare con team interfunzionali per allineare strategia commerciale, regolatoria e scientifica.
- Monitorare l’evoluzione normativa e le tendenze del settore per anticipare opportunità e rischi.
- Supportare il management con report, presentazioni e raccomandazioni strategiche.
- Gestire il funnel di sviluppo business e assicurare il raggiungimento degli obiettivi di crescita.
- Rappresentare l’azienda in eventi, congressi e incontri con partner potenziali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in discipline scientifiche, economiche o affini.
- Esperienza di almeno 5 anni nello sviluppo business o nelle vendite nel settore farmaceutico.
- Conoscenza approfondita del mercato farmaceutico e delle sue dinamiche commerciali.
- Esperienza nella negoziazione di accordi complessi e nella gestione di partnership strategiche.
- Ottime capacità analitiche e di costruzione di business case.
- Eccellenti competenze comunicative, relazionali e di presentazione.
- Capacità di lavorare in modo autonomo e in collaborazione con team multidisciplinari.
- Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
- Familiarità con CRM, strumenti di analisi dati e pacchetto Office.
- Orientamento ai risultati, pensiero strategico e forte capacità organizzativa.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nello sviluppo business nel settore farmaceutico?
- Ha gestito accordi di licensing, distribuzione o co-marketing?
- Quali mercati o aree terapeutiche conosce meglio?
- Come identifica e valuta nuove opportunità commerciali?
- Qual è il suo approccio alla negoziazione con partner strategici?
- Ha esperienza nella collaborazione con team regolatori, medicali o di market access?
- Quali risultati misurabili ha ottenuto in ruoli simili?
- È disponibile a viaggiare per incontri con clienti e partner?
- Quale livello di inglese utilizza in contesti professionali?
- Quali strumenti usa per analizzare mercato e performance commerciale?
