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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dello Sviluppo Commerciale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dello Sviluppo Commerciale capace di identificare nuove opportunità di mercato, costruire relazioni strategiche e contribuire in modo concreto alla crescita sostenibile dell’azienda. La figura avrà un ruolo centrale nel definire e implementare iniziative commerciali orientate all’espansione del business, lavorando a stretto contatto con direzione, vendite, marketing e team di prodotto. Il candidato ideale possiede una forte visione strategica, eccellenti capacità relazionali e una comprovata esperienza nello sviluppo di nuovi clienti, canali e partnership.
Il Responsabile dello Sviluppo Commerciale analizzerà il mercato, i trend di settore e il comportamento dei concorrenti per individuare aree di crescita ad alto potenziale. Sarà responsabile della creazione di piani di sviluppo commerciale, della gestione del funnel di opportunità e della negoziazione di accordi che generino valore nel medio e lungo periodo. Questa posizione richiede una combinazione di pensiero analitico, orientamento ai risultati e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni.
La persona selezionata collaborerà con i team interfunzionali per allineare le iniziative di crescita agli obiettivi aziendali, supportando il lancio di nuovi servizi, l’ingresso in nuovi mercati e il consolidamento della presenza nei segmenti già presidiati. Dovrà inoltre monitorare KPI commerciali, preparare report periodici e proporre azioni correttive o migliorative sulla base dei risultati ottenuti. Una parte importante del ruolo riguarda anche la costruzione di relazioni di fiducia con clienti chiave, partner strategici e potenziali investitori o distributori.
Cerchiamo una figura dinamica, autonoma e proattiva, in grado di trasformare analisi e intuizioni in iniziative concrete. Il successo in questo ruolo dipenderà dalla capacità di comprendere a fondo il valore dell’offerta aziendale, comunicarlo efficacemente al mercato e creare opportunità che si traducano in ricavi, posizionamento competitivo e sviluppo duraturo. Se ti appassiona la crescita del business, la negoziazione strategica e la creazione di nuove opportunità commerciali, questa posizione rappresenta un’eccellente occasione per avere un impatto diretto sui risultati e sull’evoluzione dell’organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuove opportunità di business in mercati esistenti e nuovi.
- Sviluppare e implementare strategie di crescita commerciale sostenibili.
- Costruire e gestire relazioni con clienti chiave e partner strategici.
- Condurre analisi di mercato, concorrenza e trend di settore.
- Negoziare accordi commerciali, partnership e condizioni contrattuali.
- Collaborare con marketing, vendite e prodotto per iniziative di espansione.
- Monitorare KPI commerciali e preparare report sulle performance.
- Gestire il funnel di sviluppo commerciale e le priorità di acquisizione.
- Supportare l’ingresso in nuovi segmenti o aree geografiche.
- Proporre azioni migliorative per aumentare ricavi e marginalità.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa nello sviluppo commerciale o business development.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni professionali.
- Forte orientamento ai risultati e al raggiungimento degli obiettivi.
- Capacità di analizzare dati di mercato e trasformarli in strategie.
- Eccellenti competenze comunicative scritte e verbali.
- Esperienza nella gestione di partnership e trattative complesse.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team interfunzionali.
- Conoscenza di strumenti CRM e di reportistica commerciale.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nello sviluppo di nuove opportunità commerciali?
- Hai gestito partnership strategiche o accordi di distribuzione?
- Come identifichi i mercati o i segmenti con maggiore potenziale?
- Quali KPI utilizzi per misurare il successo delle iniziative di crescita?
- Raccontaci una trattativa complessa che hai concluso con successo.
- Come collabori con marketing e vendite per generare risultati?
- Hai esperienza nell’ingresso in nuovi mercati o aree geografiche?
- Quali strumenti CRM o di analisi commerciale utilizzi abitualmente?
