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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dello sviluppo commerciale internazionale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dello sviluppo commerciale internazionale con forte orientamento ai risultati, visione strategica e comprovata esperienza nell'espansione di business su mercati esteri. La figura avrà un ruolo chiave nell'identificazione di nuove opportunità commerciali, nello sviluppo di partnership strategiche e nella definizione di piani di ingresso e consolidamento in paesi target. L'obiettivo principale sarà aumentare il fatturato internazionale, rafforzare la presenza del brand e costruire relazioni durature con clienti, distributori, agenti e partner locali.
Il candidato ideale possiede una solida conoscenza delle dinamiche del commercio internazionale, delle tecniche di negoziazione B2B e dei processi di vendita complessi. Sarà responsabile dell'analisi dei mercati, della valutazione del potenziale commerciale, del monitoraggio dei competitor e dell'adattamento delle strategie commerciali alle specificità culturali, normative e competitive di ciascuna area geografica. Collaborerà a stretto contatto con i team interni di vendite, marketing, prodotto, logistica, finanza e customer service per garantire un approccio coordinato e sostenibile allo sviluppo internazionale.
La posizione richiede eccellenti capacità relazionali e comunicative, unite a una forte autonomia operativa e a una spiccata attitudine alla pianificazione. Il Responsabile dello sviluppo commerciale internazionale dovrà gestire l'intero ciclo di sviluppo commerciale: dalla generazione di lead qualificati alla negoziazione di accordi, fino al follow-up post-vendita e alla crescita del portafoglio clienti. Sarà inoltre coinvolto nella partecipazione a fiere, eventi di settore, missioni commerciali e incontri con stakeholder internazionali, rappresentando l'azienda in contesti multiculturali e ad alto livello decisionale.
Cerchiamo una persona capace di interpretare dati di mercato, definire priorità commerciali e trasformare opportunità in risultati concreti. È fondamentale la capacità di lavorare in ambienti dinamici, con obiettivi sfidanti e frequenti interazioni internazionali. La conoscenza delle pratiche contrattuali, delle condizioni di esportazione, degli aspetti doganali e delle logiche di pricing internazionale costituirà un importante vantaggio.
Questa opportunità è ideale per un professionista che desidera contribuire in modo diretto alla crescita globale dell'azienda, sviluppando nuove aree di business e consolidando relazioni strategiche di lungo periodo. Offriamo un contesto stimolante, orientato all'innovazione e alla collaborazione, con concrete possibilità di crescita professionale, esposizione internazionale e impatto reale sui risultati aziendali.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Identificare nuovi mercati esteri e opportunità di crescita commerciale.
- Sviluppare e implementare strategie di espansione internazionale.
- Costruire e gestire relazioni con clienti, distributori e partner locali.
- Condurre negoziazioni commerciali e definire accordi strategici.
- Analizzare trend di mercato, competitor e performance di vendita.
- Collaborare con team interni per supportare l'ingresso nei mercati target.
- Partecipare a fiere, eventi e missioni commerciali internazionali.
- Preparare report periodici su pipeline, risultati e previsioni commerciali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza significativa nello sviluppo commerciale internazionale o export.
- Ottima conoscenza delle dinamiche di vendita B2B su mercati esteri.
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione relazioni.
- Conoscenza fluente dell'italiano e dell'inglese; altre lingue sono un plus.
- Capacità di analisi di mercato e definizione di strategie commerciali.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente a livello internazionale.
- Autonomia, orientamento ai risultati e forte spirito imprenditoriale.
- Conoscenza di contrattualistica commerciale e processi di esportazione.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nello sviluppo di mercati internazionali?
- In quali paesi o regioni ha gestito attività commerciali dirette?
- Ha esperienza nella gestione di distributori o partner locali?
- Quali risultati concreti ha ottenuto in termini di crescita del fatturato estero?
- Quali lingue utilizza abitualmente in contesti professionali internazionali?
- Come affronta differenze culturali durante una negoziazione commerciale?
- Ha partecipato a fiere o missioni commerciali internazionali?
- Qual è il suo approccio all'analisi di nuovi mercati target?
