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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile dello sviluppo commerciale regionale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile dello sviluppo commerciale regionale capace di guidare la crescita del business in un territorio assegnato, sviluppando nuove opportunità commerciali e consolidando relazioni strategiche con clienti, partner e stakeholder locali. La figura avrà un ruolo centrale nell'identificare mercati ad alto potenziale, definire piani di espansione sostenibili e collaborare con i team interni per garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e presenza sul mercato. Il candidato ideale possiede una forte mentalità orientata ai risultati, eccellenti capacità relazionali e una comprovata esperienza nella gestione di iniziative commerciali complesse in contesti competitivi e dinamici.
Il Responsabile dello sviluppo commerciale regionale analizzerà costantemente il mercato di riferimento, monitorando trend, attività dei concorrenti, evoluzione della domanda e opportunità di partnership. Sarà responsabile della definizione e dell'esecuzione di strategie commerciali regionali coerenti con gli obiettivi aziendali complessivi, adattandole alle specificità del territorio e dei segmenti di clientela. La posizione richiede una forte capacità di negoziazione, pianificazione e coordinamento, oltre alla competenza nel costruire relazioni di lungo periodo con interlocutori di diverso livello, dai decision maker aziendali ai partner distributivi.
La persona selezionata lavorerà a stretto contatto con le funzioni vendite, marketing, operations e direzione, contribuendo alla definizione dell'offerta commerciale, alla previsione dei ricavi e alla prioritizzazione delle iniziative di sviluppo. Dovrà inoltre supportare la preparazione di proposte commerciali, presentazioni, business case e accordi di collaborazione, assicurando elevati standard qualitativi e coerenza con il posizionamento del brand. Una parte importante del ruolo sarà dedicata alla gestione del portafoglio clienti esistente, con l'obiettivo di aumentare la fidelizzazione, individuare opportunità di upselling e cross-selling e migliorare la soddisfazione complessiva del cliente.
Cerchiamo un professionista autonomo, proattivo e capace di prendere decisioni basate sui dati, con una solida comprensione dei processi commerciali e delle dinamiche territoriali. Sarà fondamentale saper interpretare indicatori di performance, predisporre report periodici e proporre azioni correttive o di miglioramento continuo. Il ruolo prevede frequenti interazioni sul territorio, visite a clienti e partecipazione a eventi di settore, fiere e incontri istituzionali, rendendo essenziale una buona disponibilità agli spostamenti.
Questa opportunità è ideale per chi desidera avere un impatto diretto sulla crescita aziendale, contribuendo allo sviluppo di nuove linee di business e al rafforzamento della presenza regionale dell'organizzazione. Offriamo un contesto stimolante, orientato all'innovazione e alla collaborazione, nel quale il contributo individuale viene valorizzato e supportato da strumenti, processi e leadership dedicati al successo commerciale di lungo periodo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie commerciali regionali in linea con gli obiettivi aziendali.
- Identificare nuove opportunità di business attraverso analisi di mercato e networking territoriale.
- Gestire e ampliare il portafoglio clienti nella regione assegnata.
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti chiave, partner e distributori.
- Monitorare le performance commerciali regionali e predisporre report periodici per la direzione.
- Collaborare con marketing e vendite per definire campagne e iniziative di acquisizione clienti.
- Negoziare accordi commerciali, condizioni economiche e partnership strategiche.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri con stakeholder locali.
- Analizzare la concorrenza e proporre azioni per migliorare il posizionamento sul mercato.
- Supportare le previsioni di vendita e la pianificazione del budget regionale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza di almeno 5 anni in sviluppo commerciale, vendite o business development.
- Conoscenza approfondita delle dinamiche commerciali regionali e dei processi di vendita.
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni.
- Forte orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi.
- Competenze analitiche per interpretare dati di mercato e KPI commerciali.
- Esperienza nella gestione di clienti strategici e partnership complesse.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente all'interno della regione assegnata.
- Ottima padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Office.
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con team interfunzionali.
- Laurea in economia, marketing, management o disciplina affine.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nello sviluppo commerciale su base regionale?
- Ha gestito in passato un portafoglio clienti distribuito su più province o aree?
- Quali strategie utilizza per identificare nuove opportunità di business?
- Può descrivere un accordo commerciale importante che ha negoziato con successo?
- Come monitora e migliora le performance commerciali di un territorio?
- Quali strumenti CRM e di reporting ha utilizzato nelle sue esperienze precedenti?
- Come gestisce relazioni con clienti strategici e partner locali?
- È disponibile a effettuare frequenti trasferte nella regione assegnata?
