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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Esecutivo delle Partnership
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Esecutivo delle Partnership capace di guidare la strategia, lo sviluppo e la gestione di collaborazioni chiave con partner commerciali, istituzionali e strategici. Questa figura avrà un ruolo centrale nell’identificare nuove opportunità di crescita, costruire relazioni di lungo periodo e trasformare accordi di partnership in risultati concreti per l’organizzazione. Il candidato ideale possiede una forte visione commerciale, eccellenti capacità relazionali e negoziali, e una comprovata esperienza nella gestione di stakeholder interni ed esterni a livello senior.
Il Responsabile Esecutivo delle Partnership lavorerà a stretto contatto con la direzione aziendale, i team commerciali, marketing, prodotto e operations per definire priorità, obiettivi e modelli di collaborazione sostenibili. Sarà responsabile dell’intero ciclo di vita delle partnership: dalla mappatura del mercato e identificazione dei partner più rilevanti, alla negoziazione degli accordi, fino al monitoraggio delle performance e all’ottimizzazione continua delle iniziative congiunte. Il ruolo richiede una combinazione di pensiero strategico e capacità operativa, con attenzione sia alla crescita del fatturato sia al rafforzamento del posizionamento del brand.
La persona selezionata dovrà comprendere a fondo il contesto competitivo, analizzare trend di settore e valutare il potenziale di alleanze che possano generare valore reciproco. Sarà inoltre chiamata a rappresentare l’azienda in incontri di alto livello, eventi di settore e tavoli di negoziazione complessi, mantenendo sempre un approccio professionale, orientato ai risultati e alla costruzione della fiducia. Una parte importante del lavoro consisterà nel coordinare iniziative trasversali, assicurando allineamento tra le funzioni aziendali coinvolte e una corretta esecuzione degli impegni presi con i partner.
Cerchiamo un professionista con forte autonomia, mentalità analitica e capacità di influenzare decisioni strategiche. È essenziale saper definire KPI chiari, misurare l’efficacia delle partnership e presentare raccomandazioni basate su dati e insight di business. La capacità di gestire più trattative contemporaneamente, mantenendo elevata qualità nelle relazioni e precisione nella documentazione contrattuale, sarà determinante per il successo nel ruolo.
Questa posizione offre l’opportunità di contribuire in modo diretto alla crescita dell’organizzazione, creando un ecosistema di partnership solido, innovativo e coerente con gli obiettivi aziendali di medio e lungo termine. Se hai esperienza nella costruzione di alleanze strategiche, eccellenti doti di leadership e una forte attitudine a generare valore attraverso la collaborazione, questo ruolo rappresenta un’interessante sfida professionale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Definire e implementare la strategia complessiva di partnership aziendale.
- Identificare, valutare e prioritizzare nuovi partner strategici.
- Condurre negoziazioni commerciali e contrattuali con stakeholder senior.
- Gestire il ciclo di vita completo delle partnership attive.
- Monitorare KPI, risultati economici e impatto delle collaborazioni.
- Coordinare team interfunzionali per l’esecuzione delle iniziative congiunte.
- Sviluppare relazioni di lungo termine con partner chiave.
- Rappresentare l’azienda in eventi, incontri e tavoli strategici.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza significativa nello sviluppo di partnership strategiche o business development.
- Eccellenti capacità di negoziazione e gestione delle relazioni executive.
- Forte orientamento ai risultati e alla crescita del business.
- Capacità di analizzare dati, trend di mercato e performance commerciali.
- Esperienza nella gestione di accordi complessi e stakeholder multipli.
- Ottime competenze comunicative scritte e orali in italiano.
- Conoscenza professionale dell’inglese per contesti internazionali.
- Capacità di lavorare in autonomia e guidare iniziative trasversali.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quale esperienza hai nella creazione di partnership strategiche ad alto valore?
- Hai gestito negoziazioni con interlocutori di livello executive?
- Come misuri il successo di una partnership nel medio termine?
- Puoi descrivere un accordo complesso che hai concluso con successo?
- Come gestisci l’allineamento tra partner esterni e team interni?
- Quali settori o mercati conosci meglio in ambito partnership?
- Hai esperienza nel definire KPI e reportistica per collaborazioni strategiche?
