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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Canale
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Canale altamente motivato e orientato ai risultati per guidare e sviluppare le strategie di vendita attraverso canali specifici. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nella gestione delle vendite indirette, nella costruzione di relazioni con partner commerciali e nella definizione di strategie di canale efficaci per aumentare la quota di mercato e i ricavi.
Il Responsabile Vendite Canale sarà responsabile della gestione e dello sviluppo di una rete di partner, distributori o rivenditori, garantendo che gli obiettivi di vendita vengano raggiunti attraverso una collaborazione efficace. Dovrà analizzare le performance dei canali, identificare opportunità di crescita, fornire formazione e supporto ai partner e assicurare l'allineamento con gli obiettivi aziendali.
Le attività quotidiane includeranno la pianificazione e l'esecuzione di strategie di go-to-market, la negoziazione di accordi commerciali, la gestione del budget di canale e il monitoraggio delle metriche di performance. Il candidato dovrà inoltre collaborare strettamente con i team di marketing, prodotto e vendite dirette per garantire una comunicazione efficace e una strategia integrata.
Per avere successo in questo ruolo, è fondamentale possedere eccellenti capacità comunicative, una forte attitudine analitica e una profonda conoscenza dei modelli di vendita B2B e B2C. È richiesta una comprovata esperienza nella gestione di canali di vendita e nella leadership di team interfunzionali.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di vendite, orientato al cliente e desideri fare la differenza in un'azienda in crescita, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita per i canali assegnati
- Gestire e supportare la rete di partner e distributori
- Monitorare le performance di vendita e analizzare i dati di canale
- Negoziare contratti e accordi commerciali con i partner
- Collaborare con i team interni per allineare le strategie di vendita
- Fornire formazione e supporto ai partner di canale
- Identificare nuove opportunità di mercato e di canale
- Gestire il budget di canale e ottimizzare le risorse
- Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i canali
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di vendita o gestione canali
- Ottime capacità di comunicazione e negoziazione
- Conoscenza dei modelli di vendita B2B e B2C
- Capacità analitiche e orientamento ai risultati
- Esperienza nella gestione di partner e distributori
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Disponibilità a viaggiare frequentemente
- Capacità di leadership e gestione di team interfunzionali
- Familiarità con strumenti CRM e software di analisi
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella gestione di canali di vendita?
- Hai mai sviluppato una strategia di go-to-market per un nuovo canale?
- Come misuri l'efficacia delle performance di un partner?
- Quali strumenti utilizzi per monitorare le vendite di canale?
- Hai esperienza nella negoziazione di contratti con distributori?
- Come gestisci i conflitti tra vendite dirette e indirette?
- Qual è stato il tuo più grande successo nella gestione di un canale?
- Come garantisci l'allineamento tra i team interni e i partner esterni?
- Hai mai gestito un budget di canale? Come lo hai ottimizzato?
- Quali sfide hai affrontato nella gestione di partner internazionali?
