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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile vendite nel settore della robotica
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile vendite nel settore della robotica con forte orientamento ai risultati, visione strategica e profonda comprensione dei processi commerciali B2B per guidare la crescita del business in un mercato altamente innovativo e competitivo. La figura avrà il compito di sviluppare nuove opportunità commerciali, consolidare relazioni con clienti esistenti e promuovere soluzioni robotiche avanzate presso aziende manifatturiere, logistiche, sanitarie e tecnologiche. Il ruolo richiede una combinazione di competenze commerciali, conoscenza tecnica di base dei sistemi robotici e capacità di collaborare con team interni multidisciplinari, inclusi marketing, ingegneria, prevendita e assistenza post-vendita.
Il candidato ideale sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dei lead alla negoziazione e chiusura dei contratti, assicurando al contempo un elevato livello di soddisfazione del cliente. Dovrà comprendere le esigenze operative dei clienti, tradurle in proposte di valore concrete e presentare in modo efficace i benefici delle soluzioni robotiche in termini di produttività, automazione, sicurezza, qualità e riduzione dei costi. Sarà inoltre chiamato a monitorare il mercato, analizzare i competitor, identificare trend emergenti e contribuire alla definizione delle strategie commerciali e di posizionamento dell’azienda.
Questa posizione richiede eccellenti capacità relazionali e comunicative, attitudine consulenziale e abilità nel costruire partnership di lungo periodo. Il Responsabile vendite nel settore della robotica lavorerà a stretto contatto con decision maker, responsabili di produzione, direttori tecnici, responsabili acquisti e top management dei clienti, adattando l’approccio commerciale ai diversi interlocutori. Sarà importante saper gestire trattative complesse, cicli di vendita medio-lunghi e progetti ad alto valore economico, mantenendo precisione nelle previsioni di vendita e disciplina nell’utilizzo degli strumenti CRM.
La risorsa contribuirà anche alla partecipazione a fiere di settore, eventi, dimostrazioni di prodotto e incontri strategici con partner e distributori. In un contesto in rapida evoluzione come quello della robotica, cerchiamo una persona curiosa, proattiva e motivata ad aggiornarsi costantemente su tecnologie, applicazioni e modelli di business innovativi. Se hai esperienza nelle vendite tecniche, passione per l’automazione e desiderio di lavorare in un ambiente dinamico e orientato alla crescita, questa opportunità rappresenta un passo importante per la tua carriera. Offriamo un contesto stimolante, obiettivi ambiziosi, collaborazione con professionisti altamente qualificati e la possibilità di contribuire concretamente alla diffusione di tecnologie che stanno trasformando il futuro dell’industria e dei servizi.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie commerciali per aumentare le vendite di soluzioni robotiche.
- Identificare nuovi clienti e opportunità di business nei mercati target.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione alla chiusura del contratto.
- Costruire e mantenere relazioni solide con clienti, partner e distributori.
- Collaborare con i team tecnici per definire proposte commerciali personalizzate.
- Monitorare il mercato, i competitor e le tendenze del settore robotico.
- Preparare offerte, preventivi e presentazioni commerciali ad alto impatto.
- Partecipare a fiere, eventi e dimostrazioni di prodotto per promuovere il brand.
- Aggiornare il CRM con dati accurati su pipeline, trattative e previsioni di vendita.
- Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in robotica o automazione.
- Ottime capacità di negoziazione, comunicazione e gestione delle relazioni con i clienti.
- Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli commerciali medio-lunghi.
- Comprensione tecnica di base di sistemi robotici, automazione industriale o meccatronica.
- Capacità di analizzare esigenze del cliente e proporre soluzioni a valore aggiunto.
- Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di reportistica commerciale.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti, partner ed eventi di settore.
- Orientamento ai risultati, autonomia operativa e forte spirito imprenditoriale.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita di soluzioni tecnologiche o industriali?
- Hai già lavorato nel settore della robotica, automazione o meccatronica?
- Come gestisci trattative commerciali complesse con più stakeholder coinvolti?
- Quali strategie utilizzi per sviluppare nuovi clienti in mercati competitivi?
- Che livello di familiarità hai con CRM, forecast e gestione della pipeline?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per visite commerciali ed eventi?
- Come presenti il valore di una soluzione tecnica a interlocutori non tecnici?
- Raccontaci un risultato commerciale significativo ottenuto in un ruolo simile.
