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Titolo
Text copied to clipboard!Senior Account Executive
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Commerciale Senior altamente motivato e orientato ai risultati per unirsi al nostro team dinamico. In questo ruolo, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo di relazioni strategiche con clienti chiave, guidando le vendite e contribuendo alla crescita complessiva dell'azienda. Il candidato ideale possiede una solida esperienza nella vendita B2B, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine al problem solving.
Il Responsabile Commerciale Senior lavorerà a stretto contatto con i team di marketing, prodotto e servizio clienti per garantire che le esigenze dei clienti siano soddisfatte in modo efficace. Sarà inoltre incaricato di identificare nuove opportunità di business, negoziare contratti e raggiungere obiettivi di vendita ambiziosi. La capacità di analizzare i dati di mercato e di adattare le strategie di vendita sarà fondamentale per il successo in questo ruolo.
Le responsabilità includono anche la preparazione di presentazioni commerciali, la partecipazione a fiere ed eventi di settore, e la redazione di report dettagliati sulle attività di vendita. Il Responsabile Commerciale Senior dovrà dimostrare leadership, iniziativa e la capacità di lavorare in autonomia, mantenendo al contempo una forte collaborazione con il resto del team.
Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e un pacchetto retributivo competitivo. Se sei appassionato di vendite, hai una mentalità strategica e desideri fare la differenza in un'azienda in crescita, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare relazioni con clienti strategici
- Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
- Identificare nuove opportunità di business
- Preparare e presentare proposte commerciali
- Negoziare contratti e condizioni con i clienti
- Collaborare con i team interni per soddisfare le esigenze dei clienti
- Monitorare le tendenze di mercato e la concorrenza
- Partecipare a eventi e fiere di settore
- Redigere report dettagliati sulle attività di vendita
- Fornire feedback strategico alla direzione
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o campo correlato
- Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di vendita B2B
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali
- Forte orientamento al cliente e ai risultati
- Capacità di negoziazione e gestione delle obiezioni
- Conoscenza delle tecniche di vendita e CRM
- Autonomia e spirito d'iniziativa
- Disponibilità a viaggiare per lavoro
- Buona conoscenza della lingua inglese
- Capacità di lavorare sotto pressione e rispettare le scadenze
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella vendita B2B?
- Hai mai gestito clienti strategici o grandi account?
- Come affronti le obiezioni durante una trattativa?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato in passato?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente per lavoro?
- Come misuri il tuo successo nelle vendite?
- Hai esperienza nella preparazione di proposte commerciali?
- Come collabori con altri reparti per soddisfare le esigenze dei clienti?
- Qual è stato il tuo più grande successo commerciale?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze di mercato?
