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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista nelle vendite di dispositivi medici
Descrizione
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Stiamo cercando uno Specialista nelle vendite di dispositivi medici motivato, competente e orientato ai risultati, capace di sviluppare relazioni commerciali solide con strutture sanitarie, cliniche, ospedali, medici specialisti e distributori del settore. La figura avrà un ruolo centrale nella promozione, presentazione e vendita di dispositivi medici, contribuendo alla crescita del business attraverso un approccio consulenziale, etico e focalizzato sulle esigenze del cliente. Il candidato ideale possiede una buona conoscenza del mercato sanitario, comprende i processi decisionali tipici degli acquisti medicali e sa comunicare con interlocutori clinici e amministrativi in modo professionale ed efficace.
La risorsa sarà responsabile dell’intero ciclo di vendita, dall’identificazione di nuove opportunità commerciali alla gestione del portafoglio clienti esistente, fino alla negoziazione e chiusura delle trattative. Dovrà analizzare i bisogni dei clienti, proporre soluzioni adeguate e illustrare con chiarezza i vantaggi tecnici, clinici ed economici dei prodotti. Sarà inoltre importante collaborare con i team interni, inclusi marketing, assistenza clienti, formazione e funzioni regolatorie, per garantire un servizio di alto livello e una corretta conformità alle normative del settore.
Lo Specialista nelle vendite di dispositivi medici parteciperà a visite commerciali, dimostrazioni di prodotto, eventi di settore, congressi e attività di aggiornamento professionale. Dovrà monitorare costantemente il mercato, la concorrenza, i trend tecnologici e le evoluzioni normative, trasformando queste informazioni in azioni commerciali concrete. Una parte rilevante del ruolo consiste anche nel mantenere una documentazione accurata delle attività di vendita, aggiornare il CRM, preparare report periodici e contribuire alla definizione delle strategie commerciali territoriali o nazionali.
Per avere successo in questa posizione sono fondamentali eccellenti capacità relazionali, attitudine alla negoziazione, autonomia organizzativa e sensibilità verso il contesto clinico. Cerchiamo una persona capace di lavorare per obiettivi, con forte orientamento al cliente e attenzione alla qualità del servizio. L’esperienza nella vendita di dispositivi medici, apparecchiature sanitarie o prodotti tecnico-scientifici costituirà un vantaggio significativo, così come la capacità di comprendere documentazione tecnica e di adattare il messaggio commerciale ai diversi interlocutori.
Offriamo un ambiente dinamico, stimolante e orientato all’innovazione, nel quale sarà possibile contribuire concretamente al miglioramento dei percorsi di cura attraverso soluzioni mediche affidabili e di valore. La posizione rappresenta un’opportunità ideale per professionisti delle vendite che desiderano operare in un settore ad alto impatto, combinando competenze commerciali, conoscenza tecnica e attenzione alle esigenze del mondo sanitario.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel settore dei dispositivi medici.
- Identificare nuove opportunità commerciali presso ospedali, cliniche e studi specialistici.
- Presentare prodotti e soluzioni con dimostrazioni tecniche e commerciali efficaci.
- Preparare offerte, negoziare condizioni commerciali e concludere contratti di vendita.
- Monitorare il mercato, i concorrenti e le tendenze del settore sanitario.
- Aggiornare il CRM e redigere report periodici sulle attività commerciali.
- Collaborare con marketing, assistenza tecnica e team regolatorio per supportare i clienti.
- Partecipare a fiere, congressi ed eventi professionali del settore medicale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore medicale o sanitario.
- Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti.
- Conoscenza dei processi di vendita complessi e dei cicli decisionali in ambito sanitario.
- Capacità di comprendere caratteristiche tecniche e benefici clinici dei dispositivi medici.
- Buona padronanza degli strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office.
- Disponibilità a trasferte sul territorio assegnato.
- Orientamento ai risultati, autonomia e forte senso di responsabilità.
- Laurea in discipline scientifiche, economiche o formazione equivalente considerata un plus.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nella vendita di dispositivi medici o prodotti sanitari?
- Ha gestito clienti come ospedali, cliniche private o distributori specializzati?
- Come affronta una trattativa commerciale con interlocutori clinici e amministrativi?
- Quali strategie utilizza per raggiungere e superare gli obiettivi di vendita?
- Ha esperienza nell’utilizzo di CRM per monitorare pipeline e attività commerciali?
- È disponibile a viaggiare frequentemente per visite commerciali ed eventi di settore?
