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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista Prevendite
Descrizione
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Cerchiamo uno Specialista Prevendite motivato e competente per unirsi al nostro team dinamico. La figura sarà responsabile di supportare il processo di vendita attraverso l'analisi delle esigenze dei clienti, la preparazione di soluzioni tecniche e commerciali personalizzate e la collaborazione con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente. Il candidato ideale possiede una solida conoscenza tecnica del prodotto o servizio offerto, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine al problem solving. La posizione richiede inoltre la capacità di lavorare in modo proattivo con i clienti e di contribuire allo sviluppo di strategie di vendita efficaci. Lo Specialista Prevendite sarà un punto di riferimento per i clienti durante la fase di valutazione e negoziazione, facilitando la comprensione delle soluzioni proposte e assicurando che le offerte siano allineate alle esigenze specifiche del mercato. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, opportunità di crescita professionale e la possibilità di lavorare con tecnologie all'avanguardia in un settore in continua evoluzione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare le esigenze tecniche e commerciali dei clienti.
- Preparare e presentare soluzioni personalizzate per i clienti.
- Collaborare con il team di vendita per sviluppare strategie efficaci.
- Supportare la negoziazione e la chiusura delle offerte.
- Condurre dimostrazioni tecniche e presentazioni di prodotto.
- Mantenere aggiornate le conoscenze sui prodotti e sulle tendenze di mercato.
- Raccogliere feedback dai clienti per migliorare le offerte.
- Coordinare con i team tecnici per garantire la fattibilità delle soluzioni.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i prodotti.
- Monitorare la concorrenza e le dinamiche di mercato.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria, Economia o discipline affini.
- Esperienza pregressa in ruolo simile di almeno 2 anni.
- Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi offerti.
- Eccellenti capacità comunicative e relazionali.
- Capacità di lavorare in team e sotto pressione.
- Ottima padronanza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
- Competenze nell'uso di software CRM e strumenti di presentazione.
- Orientamento al cliente e problem solving.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti.
- Flessibilità e adattabilità in un ambiente dinamico.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali esperienze ha avuto nel supporto alle vendite tecniche?
- Come gestisce le richieste complesse dei clienti?
- Può descrivere un progetto in cui ha contribuito alla chiusura di una vendita importante?
- Come si mantiene aggiornato sulle novità di prodotto e mercato?
- Quali strumenti utilizza per preparare le presentazioni ai clienti?
- Come affronta situazioni di conflitto o obiezioni durante la trattativa?
- Ha esperienza nell'organizzazione di eventi o demo tecniche?
- Come collabora con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente?
- Qual è la sua disponibilità a viaggiare per lavoro?
- Come valuta il successo di una proposta commerciale?
