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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista Prevendite Canale
Descrizione
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Stiamo cercando uno Specialista Prevendite Canale altamente motivato e competente per supportare il nostro team commerciale e i partner di canale nella promozione e vendita delle nostre soluzioni tecnologiche. Il candidato ideale avrà una solida esperienza tecnica, eccellenti capacità comunicative e una forte attitudine al lavoro in team. In questo ruolo, sarai responsabile di fornire supporto tecnico durante il processo di vendita, collaborando strettamente con i team di vendita, marketing e sviluppo prodotto per garantire che le soluzioni proposte soddisfino le esigenze dei clienti e dei partner.
Le tue principali responsabilità includeranno la preparazione e la presentazione di dimostrazioni tecniche, la risposta a richieste di informazioni (RFI) e richieste di offerta (RFP), la formazione tecnica ai partner di canale e la partecipazione a eventi e fiere di settore. Dovrai anche mantenere una conoscenza aggiornata dei prodotti e delle tecnologie dell'azienda, nonché delle tendenze del mercato e della concorrenza.
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale possedere una combinazione di competenze tecniche e commerciali, oltre a una forte capacità di problem solving e gestione delle relazioni. Sarai il punto di riferimento tecnico per i partner di canale, aiutandoli a comprendere il valore delle nostre soluzioni e a tradurre le esigenze dei clienti in proposte concrete e vincenti.
Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e stimolante, con opportunità di crescita professionale e formazione continua. Se sei appassionato di tecnologia, orientato ai risultati e desideri contribuire al successo di un'azienda innovativa, ti invitiamo a candidarti per questa posizione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Fornire supporto tecnico ai partner di canale durante il processo di vendita
- Preparare e presentare dimostrazioni tecniche dei prodotti
- Rispondere a RFI, RFP e documentazione tecnica
- Collaborare con i team di vendita e marketing per sviluppare strategie di canale
- Formare i partner di canale su prodotti e soluzioni
- Analizzare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate
- Partecipare a eventi, fiere e presentazioni pubbliche
- Mantenere aggiornate le conoscenze sui prodotti e sulle tecnologie
- Supportare la creazione di contenuti tecnici e materiali di vendita
- Monitorare e analizzare le attività della concorrenza
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Ingegneria, Informatica o discipline affini
- Esperienza di almeno 3 anni in ruoli di prevendita o tecnici
- Conoscenza approfondita di soluzioni IT e infrastrutture tecnologiche
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Capacità di lavorare in team e gestire più progetti contemporaneamente
- Orientamento al cliente e capacità di problem solving
- Disponibilità a viaggiare per incontri con partner e clienti
- Conoscenza fluente della lingua inglese
- Esperienza con strumenti di CRM e software di presentazione
- Attitudine proattiva e orientata ai risultati
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza in ruoli di prevendita?
- Hai mai lavorato con partner di canale? In che modo?
- Quali tecnologie conosci meglio?
- Come gestisci le richieste tecniche complesse da parte dei clienti?
- Hai esperienza nella preparazione di RFP o RFI?
- Come ti tieni aggiornato sulle novità tecnologiche?
- Hai mai condotto sessioni di formazione tecnica?
- Qual è stato il tuo contributo più significativo in un progetto di vendita?
- Come gestisci le obiezioni tecniche durante una trattativa?
- Sei disponibile a viaggiare frequentemente?
