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Titolo
Text copied to clipboard!Specialista Pricing
Descrizione
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Stiamo cercando un Specialista Pricing con forte capacità analitica, sensibilità commerciale e attenzione ai dettagli per supportare l’azienda nella definizione, implementazione e ottimizzazione delle strategie di prezzo. La figura avrà un ruolo centrale nel garantire che il posizionamento economico dei prodotti o servizi sia coerente con gli obiettivi di redditività, competitività e crescita del business. Collaborerà con team interfunzionali, tra cui vendite, marketing, finanza, prodotto e direzione, per analizzare dati di mercato, comportamenti dei clienti, trend competitivi e performance commerciali, trasformando tali informazioni in decisioni di pricing efficaci e sostenibili.
Il candidato ideale possiede esperienza nella gestione dei modelli di prezzo, nella costruzione di analisi di marginalità e nella valutazione dell’impatto economico delle politiche commerciali. Sarà responsabile dell’aggiornamento dei listini, della definizione di scontistiche, della segmentazione dei clienti e del monitoraggio continuo dei KPI legati a ricavi, margini e volumi. Dovrà inoltre contribuire allo sviluppo di strumenti e processi che rendano il pricing più strutturato, trasparente e orientato ai risultati.
In questo ruolo sarà fondamentale saper interpretare dati complessi e comunicarli in modo chiaro ai diversi stakeholder, supportando il processo decisionale con raccomandazioni concrete. Lo Specialista Pricing dovrà anche identificare opportunità di miglioramento, proporre test e simulazioni di prezzo, valutare scenari alternativi e contribuire alla definizione di politiche commerciali coerenti con il mercato di riferimento. La capacità di bilanciare esigenze di competitività e redditività sarà essenziale per il successo nella posizione.
La risorsa lavorerà in un contesto dinamico, dove precisione, rapidità di esecuzione e orientamento al business sono elementi chiave. Sarà apprezzata una mentalità proattiva, la capacità di lavorare con grandi volumi di dati e una buona comprensione delle logiche economico-finanziarie. Il ruolo richiede anche collaborazione costante con i responsabili commerciali per supportare trattative, revisioni contrattuali e iniziative promozionali, assicurando coerenza con le linee guida aziendali.
Offriamo un ambiente professionale stimolante, con opportunità di crescita, confronto con funzioni strategiche e possibilità di contribuire in modo diretto ai risultati aziendali. Cerchiamo una persona capace di unire rigore analitico e visione commerciale, con un approccio orientato al miglioramento continuo e alla creazione di valore attraverso decisioni di prezzo informate, misurabili e allineate agli obiettivi dell’organizzazione.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Analizzare dati di vendita, margini e comportamento dei clienti per definire strategie di prezzo efficaci.
- Monitorare il mercato e i competitor per valutare il posizionamento dei prezzi aziendali.
- Gestire e aggiornare listini, scontistiche e regole di pricing secondo le linee guida aziendali.
- Sviluppare modelli di analisi della redditività per prodotto, cliente o canale commerciale.
- Collaborare con vendite, marketing e finanza per supportare decisioni commerciali e promozionali.
- Preparare report periodici sui KPI di pricing, margine e performance economica.
- Condurre simulazioni di scenario per valutare l’impatto di variazioni di prezzo sui risultati.
- Supportare trattative commerciali complesse con analisi economiche e raccomandazioni mirate.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa in pricing, analisi commerciale, controlling o ruoli affini.
- Ottima capacità di analisi quantitativa e interpretazione dei dati di business.
- Conoscenza avanzata di Excel e familiarità con strumenti di BI o data analysis.
- Comprensione dei concetti di margine, redditività, scontistica e posizionamento di mercato.
- Capacità di collaborare con team interfunzionali e stakeholder di diversi livelli.
- Precisione, attenzione al dettaglio e forte orientamento ai risultati.
- Buone capacità comunicative per presentare analisi e raccomandazioni in modo chiaro.
- Laurea in economia, finanza, statistica, ingegneria gestionale o disciplina correlata.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la tua esperienza nella definizione di strategie di pricing?
- Hai mai gestito listini, scontistiche o modelli di prezzo complessi?
- Quali strumenti utilizzi per analizzare dati commerciali e di redditività?
- Come valuti l’impatto di una modifica di prezzo su margini e volumi?
- Hai esperienza nel confronto con team vendite, marketing o finanza?
- Puoi descrivere un progetto in cui hai migliorato la redditività attraverso il pricing?
- Come monitori il posizionamento dei prezzi rispetto ai competitor?
- Qual è il tuo approccio nella gestione di richieste commerciali fuori standard?
