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Titolo
Text copied to clipboard!Supervisore Vendite Farmacia
Descrizione
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Stiamo cercando un Supervisore Vendite Farmacia con forte orientamento ai risultati, solide capacità relazionali e una conoscenza approfondita del canale farmacia. La figura avrà il compito di guidare le attività commerciali su un territorio assegnato, coordinando il team di vendita, monitorando le performance e sviluppando strategie efficaci per incrementare la presenza dei prodotti presso farmacie, parafarmacie e altri punti vendita del settore salute e benessere. Il ruolo richiede una combinazione di competenze commerciali, sensibilità verso il mercato farmaceutico e capacità di leadership, con particolare attenzione al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e copertura territoriale.
Il Supervisore Vendite Farmacia collaborerà strettamente con la direzione commerciale, il marketing e le funzioni operative per tradurre gli obiettivi aziendali in piani d’azione concreti. Sarà responsabile dell’analisi dei dati di vendita, dell’identificazione di opportunità di crescita e della definizione di iniziative promozionali mirate, nel rispetto delle normative vigenti e delle politiche aziendali. Dovrà inoltre supportare, motivare e formare i venditori sul campo, assicurando un approccio consulenziale verso i clienti e un’elevata qualità nell’esecuzione commerciale.
La persona ideale possiede esperienza nella vendita B2B nel settore farmaceutico o healthcare, conosce le dinamiche del sell-in e del sell-out e sa costruire relazioni durature con farmacisti, titolari e responsabili acquisti. È in grado di negoziare accordi commerciali, gestire assortimenti, promozioni e visibilità a scaffale, oltre a monitorare l’andamento del mercato e le attività della concorrenza. Una forte attitudine analitica consentirà di interpretare KPI, report e trend territoriali per prendere decisioni rapide ed efficaci.
Nel quotidiano, il Supervisore Vendite Farmacia organizzerà visite sul territorio, affiancherà il team nelle trattative più rilevanti, verificherà il rispetto degli standard commerciali e promuoverà una cultura orientata alla performance e al servizio al cliente. Sarà anche un punto di riferimento per la risoluzione di criticità operative, per la condivisione di best practice e per l’implementazione di nuovi progetti commerciali. Il ruolo richiede autonomia, capacità di pianificazione, disponibilità agli spostamenti e un approccio proattivo al miglioramento continuo.
Offriamo un contesto dinamico e strutturato, con opportunità di crescita professionale, formazione continua e la possibilità di contribuire in modo concreto allo sviluppo del business in un settore essenziale e in costante evoluzione. Cerchiamo una persona capace di coniugare visione strategica ed efficacia operativa, con passione per la vendita, attenzione al cliente e forte senso di responsabilità.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Supervisionare e coordinare il team di vendita dedicato al canale farmacia.
- Definire e monitorare gli obiettivi commerciali sul territorio assegnato.
- Sviluppare relazioni solide con farmacisti, titolari e responsabili acquisti.
- Analizzare dati di vendita, KPI e trend di mercato per individuare opportunità.
- Pianificare visite commerciali e affiancamenti sul campo con i venditori.
- Negoziare accordi commerciali, promozioni e attività di visibilità nei punti vendita.
- Collaborare con marketing e direzione commerciale per implementare campagne efficaci.
- Garantire il rispetto delle procedure aziendali e delle normative di settore.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa nelle vendite nel settore farmaceutico o healthcare.
- Capacità di coordinamento team e leadership commerciale sul territorio.
- Ottime competenze di negoziazione e gestione delle relazioni con i clienti.
- Conoscenza del canale farmacia e delle sue dinamiche commerciali.
- Capacità analitiche per interpretare report, KPI e dati di sell-in e sell-out.
- Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio assegnato.
- Buona padronanza degli strumenti informatici e dei sistemi CRM.
- Eccellenti capacità comunicative, organizzative e di problem solving.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nel canale farmacia e nella vendita di prodotti healthcare?
- Ha già coordinato un team commerciale? Se sì, con quali risultati?
- Come monitora e migliora le performance di vendita sul territorio?
- Quali strategie utilizza per sviluppare relazioni durature con i farmacisti?
- Ha esperienza nella negoziazione di promozioni e accordi commerciali?
- Come gestisce obiettivi sfidanti e priorità multiple in contesti dinamici?
- Quali KPI considera più importanti per valutare il successo commerciale?
- È disponibile a viaggiare regolarmente per visite e affiancamenti sul campo?
