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Titolo
Text copied to clipboard!Venditore all'ingrosso
Descrizione
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Stiamo cercando un Venditore all'ingrosso motivato, orientato ai risultati e capace di sviluppare relazioni commerciali solide e durature con clienti business. La figura avrà un ruolo centrale nella gestione e nell'espansione del portafoglio clienti, occupandosi della promozione e della vendita di prodotti o servizi a rivenditori, distributori, negozi specializzati, aziende e altri operatori professionali. Il candidato ideale possiede una forte attitudine commerciale, eccellenti capacità comunicative e negoziali, e una buona comprensione delle dinamiche del mercato all'ingrosso.
Il Venditore all'ingrosso sarà responsabile dell'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di nuovi clienti alla presentazione dell'offerta commerciale, fino alla negoziazione delle condizioni economiche e alla chiusura degli accordi. Dovrà inoltre mantenere rapporti costanti con i clienti esistenti, monitorare i loro bisogni, proporre soluzioni adeguate e garantire un elevato livello di soddisfazione. La posizione richiede anche la capacità di analizzare i trend di mercato, osservare la concorrenza e collaborare con i reparti interni, come logistica, amministrazione, marketing e customer service, per assicurare un servizio efficiente e puntuale.
La persona selezionata lavorerà con obiettivi di vendita chiari e misurabili, contribuendo attivamente alla crescita del fatturato e al consolidamento della presenza aziendale sul mercato. Sarà importante saper pianificare visite commerciali, preparare offerte personalizzate, gestire listini, scontistiche e condizioni di fornitura, sempre nel rispetto delle politiche aziendali. In molti contesti, il ruolo richiede anche la partecipazione a fiere di settore, eventi commerciali e incontri con partner strategici.
Cerchiamo un professionista dinamico, autonomo nell'organizzazione del proprio lavoro ma anche capace di operare in squadra. È fondamentale avere dimestichezza con strumenti digitali come CRM, fogli di calcolo, software gestionali e piattaforme di comunicazione commerciale. Una precedente esperienza nelle vendite B2B o nel commercio all'ingrosso costituirà un forte vantaggio, così come la conoscenza del settore merceologico di riferimento.
Questa opportunità è ideale per chi desidera crescere in un ambiente commerciale stimolante, dove la capacità di costruire fiducia, comprendere le esigenze dei clienti e trasformare le opportunità in risultati concreti rappresenta un elemento chiave del successo. Il Venditore all'ingrosso contribuisce in modo diretto allo sviluppo del business, fungendo da punto di riferimento tra l'azienda e il mercato professionale.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nel canale all'ingrosso.
- Identificare nuove opportunità commerciali e acquisire nuovi clienti business.
- Presentare prodotti, listini e condizioni commerciali in modo efficace.
- Negoziare prezzi, volumi, tempi di consegna e accordi di fornitura.
- Monitorare gli ordini e coordinarsi con logistica e amministrazione.
- Analizzare il mercato, la concorrenza e l'andamento delle vendite.
- Preparare offerte commerciali personalizzate in base alle esigenze del cliente.
- Mantenere relazioni continuative con distributori, rivenditori e partner.
- Raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e visite commerciali programmate.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza pregressa nelle vendite B2B o nel commercio all'ingrosso.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione della relazione commerciale.
- Conoscenza delle tecniche di vendita e del ciclo commerciale completo.
- Capacità di lavorare per obiettivi e rispettare scadenze commerciali.
- Buona padronanza di CRM, Excel e strumenti gestionali aziendali.
- Eccellenti doti comunicative, organizzative e di problem solving.
- Disponibilità a spostamenti per visite a clienti e fiere di settore.
- Diploma o laurea in discipline economiche, commerciali o affini.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Qual è la sua esperienza nella vendita all'ingrosso o nel B2B?
- Ha gestito in passato un portafoglio clienti aziendali?
- Come affronta una trattativa complessa sul prezzo?
- Quali strumenti CRM o gestionali ha utilizzato?
- È disponibile a viaggiare per incontrare clienti e partner?
- Come identifica nuove opportunità commerciali nel mercato?
- Ha esperienza nella preparazione di offerte e listini personalizzati?
- Come gestisce il mantenimento della relazione con clienti strategici?
