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Titolo
Text copied to clipboard!Vicepresidente delle Vendite
Descrizione
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Cerchiamo un Vicepresidente delle Vendite esperto e motivato per guidare il nostro team commerciale verso il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di fatturato. Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella gestione di team di vendita, nello sviluppo di strategie efficaci e nella costruzione di relazioni solide con i clienti. Il ruolo richiede una forte leadership, capacità analitiche e una profonda conoscenza del mercato di riferimento. Il Vicepresidente delle Vendite lavorerà a stretto contatto con il team di marketing, la direzione aziendale e altri dipartimenti per assicurare un allineamento strategico e operativo. Sarà responsabile della definizione dei piani di vendita, della supervisione delle attività quotidiane del team, della formazione e dello sviluppo delle competenze dei venditori, nonché dell'analisi delle performance e dell'implementazione di azioni correttive. Inoltre, dovrà identificare nuove opportunità di mercato e collaborare alla definizione di offerte commerciali competitive. La posizione richiede eccellenti capacità comunicative, orientamento ai risultati e una forte attitudine al problem solving. Se sei un leader dinamico con passione per le vendite e desideri contribuire al successo di un'azienda in crescita, questa è l'opportunità giusta per te.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Sviluppare e implementare strategie di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Gestire e motivare il team di vendita per massimizzare le performance individuali e collettive.
- Analizzare i dati di mercato e le performance di vendita per identificare opportunità e aree di miglioramento.
- Collaborare con il marketing per allineare le campagne promozionali alle strategie di vendita.
- Stabilire e mantenere relazioni solide con clienti chiave e partner commerciali.
- Supervisionare la formazione e lo sviluppo professionale del team di vendita.
- Gestire il budget del dipartimento vendite e monitorare i costi operativi.
- Partecipare alla definizione dei prezzi e delle offerte commerciali.
- Preparare report periodici per la direzione aziendale sulle attività e i risultati del team.
- Identificare nuovi mercati e opportunità di business per espandere la presenza aziendale.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
- Esperienza comprovata di almeno 7 anni in ruoli di vendita e gestione team.
- Eccellenti capacità di leadership e gestione delle risorse umane.
- Ottime competenze comunicative e negoziali.
- Conoscenza approfondita del mercato di riferimento e delle dinamiche competitive.
- Capacità di analisi dei dati e utilizzo di strumenti CRM.
- Orientamento ai risultati e problem solving.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partner.
- Capacità di lavorare in team e sotto pressione.
- Padronanza della lingua italiana e buona conoscenza dell'inglese.
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Quali strategie hai utilizzato per aumentare le vendite nel tuo precedente ruolo?
- Come motivi e gestisci un team di vendita?
- Come affronti la gestione di clienti difficili o insoddisfatti?
- Quali strumenti CRM hai utilizzato e con quale efficacia?
- Come identifichi nuove opportunità di mercato?
- Come misuri il successo delle tue strategie di vendita?
- Raccontaci di una situazione in cui hai dovuto risolvere un problema complesso nel team.
- Come collabori con altri dipartimenti per raggiungere gli obiettivi aziendali?
- Qual è la tua esperienza nella definizione di budget e gestione dei costi?
- Come ti tieni aggiornato sulle tendenze del mercato e della concorrenza?
