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タイトル
Text copied to clipboard!シニア事業開発マネージャー
説明
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私たちは、シニア事業開発マネージャーを募集しています。市場機会を見極め、戦略的パートナーシップを構築し、持続的な売上成長を実現できる経験豊富な人材を求めています。このポジションは、経営層、営業、マーケティング、プロダクト、財務、法務など複数の部門と密接に連携しながら、事業拡大に向けた中長期戦略を立案・実行する重要な役割を担います。単なる営業活動にとどまらず、新市場への参入、アライアンスの推進、顧客価値の最大化、収益モデルの最適化まで幅広く関与していただきます。
シニア事業開発マネージャーには、業界動向、競合状況、顧客ニーズを深く理解し、データに基づいた意思決定を行う能力が求められます。新規顧客の開拓だけでなく、既存顧客との関係強化や重要アカウントの成長支援も担当し、企業全体の成長戦略に直接貢献していただきます。また、複雑な商談や高額案件においては、提案設計、条件交渉、契約締結までを主導し、社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出することが期待されます。
この役割では、高いコミュニケーション能力、交渉力、分析力、そして実行力が不可欠です。変化の速い環境において優先順位を適切に判断し、複数のプロジェクトを同時に推進できる方に適しています。さらに、チームをリードし、若手メンバーの育成や営業プロセスの改善にも積極的に関わることで、組織全体のパフォーマンス向上に寄与していただきます。
理想的な候補者は、事業開発、法人営業、戦略企画、またはアライアンス推進の分野で豊富な実績を持ち、数値目標の達成だけでなく、再現性のある成長基盤を構築してきた方です。経営視点を持ちながら現場でも手を動かせるバランス感覚があり、曖昧な状況でも仮説を立てて前進できる方を歓迎します。私たちは、挑戦を楽しみ、顧客と市場に真摯に向き合いながら、事業の未来を切り拓いていける方と一緒に働きたいと考えています。
責任
Text copied to clipboard!- 新規事業機会の発掘と市場参入戦略の立案
- 戦略的パートナーシップおよびアライアンスの構築
- 主要顧客との関係強化と売上拡大の推進
- 営業パイプラインの管理と収益予測の作成
- 提案書作成、条件交渉、契約締結の主導
- 市場分析、競合調査、顧客インサイトの収集
- 社内関係部門と連携した事業成長施策の実行
- KPIの設定、進捗管理、経営層へのレポーティング
要件
Text copied to clipboard!- 事業開発、法人営業、またはアライアンス分野での実務経験
- 高い交渉力と関係構築力を有していること
- 売上目標達成に関する明確な実績
- 市場分析およびデータ活用による戦略立案能力
- 複数部門を横断してプロジェクトを推進した経験
- 経営層や意思決定者との折衝経験
- 日本語での優れた文書作成能力と口頭コミュニケーション能力
- 変化の速い環境で自律的に行動できる能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに主導した最も大きな事業開発案件について教えてください。
- 新規市場を評価する際に重視する指標は何ですか。
- 複雑な利害関係者を巻き込んだ交渉をどのように進めますか。
- 売上目標を達成するために実践している方法を教えてください。
- 失注した重要案件から学んだことは何ですか。
- 社内の複数部門と連携する際に工夫している点は何ですか。
