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タイトル
Text copied to clipboard!チャネルセールスマネージャー
説明
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私たちは、販売チャネルの最適化とパートナーシップの強化を推進できる、経験豊富なチャネルセールスマネージャーを募集しています。このポジションは、企業の売上拡大を目的として、代理店、ディストリビューター、リセラーなどの外部パートナーとの関係を構築・管理し、戦略的な販売チャネルの開発を担います。
チャネルセールスマネージャーは、社内の営業チームやマーケティング部門と連携しながら、チャネルパートナーの選定、契約交渉、販売目標の設定、パフォーマンスの分析などを行います。また、パートナー向けのトレーニングやサポート体制の構築にも関与し、パートナーの成功を支援することが求められます。
この役割では、業界の動向や競合分析を通じて、チャネル戦略の改善提案を行い、企業の市場シェア拡大に貢献することが期待されます。優れたコミュニケーション能力と交渉力、分析力、そして戦略的思考が必要です。
理想的な候補者は、B2B営業やチャネルマネジメントの経験を持ち、IT、製造、消費財などの業界での実績がある方です。多様なパートナーと信頼関係を築き、長期的なビジネス成長を実現できる方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- 販売チャネル戦略の立案と実行
- チャネルパートナーの選定と契約交渉
- パートナーの販売活動の支援と管理
- 販売目標の設定と進捗管理
- チャネルパフォーマンスの分析とレポート作成
- パートナー向けトレーニングプログラムの企画・実施
- 社内営業・マーケティングチームとの連携
- 市場動向や競合情報の収集と分析
- 新規チャネルの開拓と関係構築
- パートナーとの定期的なミーティングの実施
要件
Text copied to clipboard!- チャネルセールスまたはB2B営業の実務経験（3年以上）
- 優れたコミュニケーション能力と交渉力
- 販売戦略の立案・実行経験
- データ分析およびレポート作成スキル
- 複数のプロジェクトを同時に管理できる能力
- パートナーとの関係構築・維持の経験
- ビジネスレベルの日本語力（英語力があれば尚可）
- CRMツールや営業支援ツールの使用経験
- 高い問題解決能力と戦略的思考
- 大学卒業以上の学歴（関連分野が望ましい）
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したチャネルセールスのプロジェクトについて教えてください。
- チャネルパートナーとの関係構築で重視している点は何ですか？
- 販売戦略を立てる際にどのような情報を重視しますか？
- 複数のパートナーをどのように管理していますか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 市場動向の分析はどのように行っていますか？
- チームとの連携で工夫していることはありますか？
- 販売目標が未達成だった場合、どのように対応しますか？
- 新規チャネル開拓の経験はありますか？
- 英語でのビジネスコミュニケーションに自信はありますか？
