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タイトル
Text copied to clipboard!不動産営業所長
説明
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私たちは、不動産営業所長を募集しています。このポジションは、営業所全体の運営、売上管理、顧客対応品質の向上、営業戦略の立案と実行、スタッフの育成、法令順守の徹底など、多岐にわたる重要な役割を担います。不動産営業所長は、賃貸、売買、管理、仲介などの各業務が円滑に進むよう調整し、地域市場の動向を把握しながら、営業所の成長と収益性の向上を実現する責任を負います。日々の業務では、営業目標の設定と進捗管理、メンバーの業績評価、業務プロセスの改善、顧客満足度向上施策の推進、トラブルやクレームへの適切な対応が求められます。また、オーナー、買主、借主、投資家、取引先企業など、さまざまな関係者と信頼関係を築き、長期的な取引につなげることも重要です。
この役職では、単なる管理業務にとどまらず、現場感覚を持ちながら営業活動を支援し、必要に応じて重要案件の交渉や契約締結にも関与していただきます。市場分析に基づく販売促進施策の企画、広告戦略の最適化、物件情報の品質管理、反響対応体制の整備などを通じて、営業所の競争力を高めていただきます。さらに、宅地建物取引業法をはじめとする関連法規や社内規程を遵守し、コンプライアンス意識の高い組織づくりを推進することが期待されます。
理想的な候補者は、不動産業界での豊富な実務経験に加え、チームマネジメント能力、数値管理能力、優れたコミュニケーション能力を備えています。変化の早い市場環境の中でも冷静に判断し、課題を発見して解決策を実行できるリーダーシップが必要です。スタッフ一人ひとりの強みを引き出し、働きやすく成果の出る職場環境を整えることも、このポジションの大切な使命です。
当社では、地域密着型のサービスと高い専門性を両立し、お客様に信頼される不動産サービスの提供を目指しています。不動産営業所長として、営業所の中核を担い、事業拡大と組織強化に貢献したい方を歓迎します。経営視点を持って現場をリードし、売上だけでなく顧客満足、業務品質、チーム力の向上にも責任を持てる方に最適な機会です。これまでの経験を活かし、より大きな裁量と責任のもとで営業所運営を牽引したい方からのご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業所全体の運営方針を策定し、日常業務を統括する
- 売上目標やKPIを設定し、進捗を分析して改善策を実行する
- 営業スタッフの指導、育成、評価を行い、組織力を高める
- 重要顧客や主要案件の商談、交渉、契約締結を支援する
- 地域市場や競合動向を調査し、営業戦略に反映する
- 顧客対応品質の向上とクレーム対応の管理を行う
- 広告、集客、反響対応の仕組みを最適化する
- 法令順守と社内規程の徹底を推進し、リスクを管理する
要件
Text copied to clipboard!- 不動産業界での実務経験が豊富であること
- 営業所管理またはチームマネジメントの経験があること
- 売上管理、予算管理、KPI分析のスキルを有すること
- 顧客折衝や交渉における高いコミュニケーション能力
- 宅地建物取引に関する知識を有していること
- 関連法規やコンプライアンスへの理解があること
- 問題解決力と意思決定力を備えていること
- 基本的なPCスキルと業務システムの活用能力があること
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- 不動産業界での管理職経験について具体的に教えてください。
- これまでに達成した営業所の売上改善事例を教えてください。
- チームメンバーの育成で重視している点は何ですか。
- クレームやトラブル対応で成果を上げた経験はありますか。
- 地域市場の分析をどのように営業戦略へ反映してきましたか。
- 法令順守を徹底するために実施してきた取り組みを教えてください。
