Text copied to clipboard!
タイトル
Text copied to clipboard!交渉マネージャー
説明
Text copied to clipboard!
私たちは探しています、社内外の重要な利害関係者との交渉を戦略的かつ円滑に進め、企業価値の最大化に貢献できる交渉マネージャーを。交渉マネージャーは、取引先、顧客、ベンダー、パートナー企業、場合によっては規制当局や社内の複数部門との間に立ち、条件調整、合意形成、契約締結までのプロセスを主導する重要な役割を担います。本ポジションでは、価格、納期、サービス範囲、品質基準、リスク配分、法的条件など、多岐にわたる論点を整理し、相手との信頼関係を維持しながら最適な結果を導く能力が求められます。
この役割は単なる価格交渉にとどまらず、事業戦略、収益性、顧客満足、長期的なパートナーシップ、ブランド価値を総合的に考慮した意思決定を支えるポジションです。交渉マネージャーは、営業、法務、調達、財務、オペレーション、経営層などと密接に連携し、各部門の要件や制約を理解したうえで、現実的かつ競争力のある提案を構築します。また、交渉前の情報収集、相手企業の分析、市場動向の把握、代替案の準備、想定シナリオの設計など、事前準備の質が成果を大きく左右するため、高い分析力と計画力が必要です。
成功する候補者は、優れたコミュニケーション能力、論理的思考、説得力、冷静な判断力を備え、プレッシャーの高い場面でも建設的に対話を進められる方です。対立を深めるのではなく、双方にとって価値のある着地点を見いだす姿勢が重視されます。さらに、契約条件やコンプライアンス要件への理解、リスク評価能力、データに基づく意思決定力も不可欠です。複数案件を同時に管理し、優先順位を適切に設定しながら、期限内に成果を出す実行力も期待されます。
当社では、交渉マネージャーが事業成長の推進役として活躍できる環境を整えています。新規取引の立ち上げ、既存契約の見直し、コスト最適化、戦略的提携の推進など、幅広いテーマに関与し、組織全体に大きな影響を与えることができます。変化の速いビジネス環境の中で、柔軟性と主体性を持って課題解決に取り組み、関係者を巻き込みながら成果を創出したい方に最適なポジションです。交渉を通じて持続的な価値を生み出し、組織の競争力向上に貢献したい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 取引先や顧客との契約条件、価格、納期に関する交渉を主導する
- 交渉戦略を策定し、案件ごとの目標、譲歩条件、代替案を明確化する
- 営業、法務、財務、調達などの関連部門と連携して交渉方針を整合させる
- 市場動向、競合情報、相手先の状況を分析し、交渉材料を準備する
- 契約リスクや収益性を評価し、経営判断に必要な情報を提供する
- 重要会議や商談に参加し、合意形成に向けたファシリテーションを行う
- 既存契約の見直しや更新交渉を実施し、条件改善を図る
- 交渉結果を文書化し、社内関係者へ適切に共有する
要件
Text copied to clipboard!- 交渉、営業、調達、事業開発のいずれかにおける実務経験
- 複雑な利害関係を整理し、合意形成へ導く高いコミュニケーション能力
- 契約条件、価格設定、リスク管理に関する基本的な理解
- 論理的思考力とデータに基づく意思決定能力
- 複数案件を同時に管理できる優れたプロジェクト管理能力
- プレッシャーの高い状況でも冷静に対応できる判断力
- 社内外の関係者と信頼関係を構築できる対人スキル
- ビジネス文書作成およびプレゼンテーション能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した最も難しい交渉案件について教えてください。
- 交渉前にどのような情報収集や準備を行いますか。
- 相手との利害が大きく対立した場合、どのように合意形成を進めますか。
- 価格以外の条件で交渉を有利に進めた経験はありますか。
- 社内の複数部門の意見が一致しない場合、どのように調整しますか。
- 交渉において失敗した経験と、そこから学んだことを教えてください。
