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タイトル
Text copied to clipboard!営業効率マネージャー
説明
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私たちは、営業組織の生産性向上と継続的な売上成長を実現するために、戦略的かつ分析志向の高い営業効率マネージャーを募集しています。このポジションは、営業活動の可視化、業務プロセスの標準化、ツール活用の最適化、データに基づく意思決定の推進を通じて、営業チーム全体の成果を最大化する重要な役割を担います。営業現場と経営層、マーケティング、カスタマーサクセス、財務、ITなど複数部門の橋渡し役として、組織横断で改善施策を企画・実行していただきます。
営業効率マネージャーは、単に営業支援を行うだけでなく、営業組織の運営基盤を設計し、再現性の高い成長モデルを構築することが求められます。具体的には、営業KPIの設計とモニタリング、パイプライン管理の高度化、CRMやSFAなどの営業支援システムの運用改善、レポーティング体制の整備、営業プロセスにおけるボトルネックの特定と解消、営業施策の効果測定などを担当します。また、営業担当者が本来注力すべき顧客対応や提案活動に集中できるよう、非効率な業務の削減や自動化の推進も重要なミッションです。
この役割では、定量分析力と業務改善力に加え、現場の課題を丁寧に理解するコミュニケーション能力が不可欠です。営業チームの信頼を得ながら、変化を前向きに推進し、実行可能な改善策へ落とし込む力が求められます。売上予測の精度向上、商談化率や受注率の改善、営業サイクルの短縮、顧客セグメントごとの戦略最適化など、事業成長に直結するテーマに深く関わることができます。
理想的な候補者は、営業企画、営業推進、事業企画、オペレーション改善、または関連領域での実務経験を持ち、データ分析と現場運用の両面に強みを持つ方です。BIツールやCRM、スプレッドシート、ダッシュボード設計などに慣れており、複雑な情報を整理して分かりやすく伝えられる方を歓迎します。急成長環境において、曖昧さのある課題にも主体的に取り組み、優先順位を見極めながら成果を出せる方に適したポジションです。
本ポジションでは、営業戦略の実行力を高めるだけでなく、組織全体の業務品質や意思決定スピードの向上にも貢献できます。営業活動の効率化を通じて、顧客体験の向上、収益性の改善、組織の拡張性強化を実現したい方にとって、大きなやりがいのある機会です。変化の速いビジネス環境の中で、データと仕組みを武器に営業組織を進化させたい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 営業プロセス全体を分析し、非効率な業務や改善機会を特定する
- 営業KPIを設計・管理し、定期的なレポートと示唆を提供する
- CRMやSFAなどの営業支援ツールの運用最適化を推進する
- 営業パイプラインの可視化と予測精度向上のための仕組みを整備する
- 営業、マーケティング、財務、ITなど関連部門と連携して改善施策を実行する
- 営業資料、運用ルール、ダッシュボードなどの標準化を進める
- 自動化や業務フロー改善により営業担当者の生産性向上を支援する
- 新しい営業施策や運用変更の効果測定を行い、継続的改善につなげる
要件
Text copied to clipboard!- 営業企画、営業推進、事業企画、またはオペレーション改善の実務経験
- データ分析に基づいて課題を発見し、改善提案を行った経験
- CRM、SFA、BIツール、スプレッドシートなどの活用スキル
- 複数部門と連携しながらプロジェクトを推進した経験
- KPI設計、レポーティング、ダッシュボード構築に関する知識
- 論理的思考力と高い問題解決能力
- 関係者に分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
- 変化の速い環境で優先順位を判断し、自律的に行動できる能力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- 営業プロセス改善に取り組んだ具体的な経験を教えてください。
- これまでに管理・改善した営業KPIにはどのようなものがありますか。
- CRMやSFAの運用最適化に関わった経験があれば教えてください。
- 営業部門と他部門の調整を行った際に工夫した点は何ですか。
- データ分析をもとに意思決定を支援した事例を教えてください。
- 業務自動化や標準化を推進した経験があれば具体的に説明してください。
- 急成長環境や変化の多い組織で成果を出した経験はありますか。
- この職種で最も重要だと考える成功指標は何ですか。
