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タイトル
Text copied to clipboard!地域事業開発マネージャー
説明
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私たちは、担当地域における事業成長を戦略的に推進できる地域事業開発マネージャーを募集しています。このポジションは、新規市場の開拓、既存顧客との関係強化、販売チャネルの最適化、パートナーシップの構築を通じて、地域ごとの売上拡大と収益性向上を実現する重要な役割を担います。市場動向、競合状況、顧客ニーズを深く理解し、地域特性に合わせた営業・事業開発戦略を立案し、実行まで一貫してリードしていただきます。
地域事業開発マネージャーは、営業、マーケティング、カスタマーサクセス、商品企画、経営陣など複数の部門と密接に連携しながら、短期的な売上目標の達成だけでなく、中長期的な市場ポジションの確立にも貢献します。担当地域における重点業界や主要アカウントを特定し、案件創出から提案、交渉、契約締結、導入後のフォローアップまで、事業拡大の全体プロセスを管理します。また、代理店や販売パートナーとの協業体制を整え、継続的な成果につながる仕組みづくりも期待されます。
この役割では、データに基づく意思決定力と高い対人折衝力の両方が求められます。売上実績、案件進捗、顧客獲得コスト、市場シェア、パイプラインの健全性などの指標を分析し、改善施策を迅速に講じる能力が重要です。同時に、顧客や社内外の関係者と信頼関係を築き、複雑な課題に対して実行可能な解決策を提示できるコミュニケーション力も不可欠です。地域ごとの商習慣や規制、競争環境を理解し、それらを踏まえた現実的かつ拡張性のある成長戦略を描ける方を歓迎します。
理想的な候補者は、事業開発、法人営業、アカウントマネジメント、チャネル開発のいずれか、または複数の分野で実績を持ち、数値目標に対する強い責任感を備えています。自ら機会を発見し、仮説を立て、関係者を巻き込みながら成果に結びつける主体性が求められます。また、変化の速い環境でも優先順位を適切に判断し、複数案件を同時に推進できるプロジェクト管理能力も重要です。
当社では、このポジションを通じて地域市場における存在感をさらに高め、持続的な成長基盤を構築したいと考えています。地域事業開発マネージャーには、単なる営業活動にとどまらず、地域戦略の策定者として、事業機会の発掘、収益モデルの強化、顧客価値の最大化に貢献していただきます。市場を読み、関係を築き、成果を生み出すことに情熱を持つ方にとって、大きな裁量と成長機会のある魅力的なポジションです。
責任
Text copied to clipboard!- 担当地域の事業開発戦略を策定し、売上目標達成に向けて実行する
- 新規顧客および新規市場の開拓機会を特定し、案件化を推進する
- 既存顧客との関係を強化し、アップセルおよびクロスセル機会を創出する
- 市場調査や競合分析を行い、地域特性に応じた提案戦略を構築する
- 販売代理店や外部パートナーとの協業体制を構築・管理する
- 営業パイプライン、案件進捗、売上予測を継続的に管理・報告する
- 社内の営業、マーケティング、製品、経営層と連携し施策を推進する
- 契約交渉や提案書作成を主導し、受注率向上に貢献する
要件
Text copied to clipboard!- 事業開発、法人営業、またはアカウントマネジメントの実務経験
- 地域市場における売上拡大や新規開拓の実績
- 優れた交渉力、提案力、関係構築力
- 市場分析およびデータに基づく意思決定能力
- 複数の案件を同時に管理できる高いプロジェクト推進力
- 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション能力
- 目標達成に対する強いコミットメントと主体性
- 出張対応および地域顧客への訪問活動が可能であること
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した地域で最も大きな事業成長を実現した事例を教えてください。
- 新規市場を開拓する際、最初にどのような情報を収集しますか。
- 売上目標が未達になりそうな場合、どのように立て直しますか。
- 販売代理店やパートナーとの関係構築で重視している点は何ですか。
- 競合が強い地域で差別化を図るためにどのような施策を取りますか。
- 複数部門を巻き込む案件を推進した経験について教えてください。
- データ分析を活用して営業戦略を改善した具体例はありますか。
- この職種で今後どのような成果を上げたいと考えていますか。
