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タイトル
Text copied to clipboard!戦略的パートナーシップ部長
説明
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私たちは、戦略的パートナーシップ部長を募集しています。このポジションは、当社の中長期的な成長戦略を実現するために、重要な外部企業、業界団体、販売チャネル、技術プロバイダー、投資家、ならびにその他のステークホルダーとの高付加価値な提携関係を構築・拡大・最適化する中核的な役割を担います。候補者には、単なる営業提携の推進にとどまらず、企業全体の事業目標と整合したパートナー戦略を設計し、収益拡大、市場参入、ブランド強化、製品価値向上、顧客基盤拡大を実現することが期待されます。
この役割では、市場動向、競争環境、顧客ニーズ、技術トレンドを深く理解し、当社にとって最も戦略的価値の高い提携機会を特定する分析力が求められます。新規パートナー候補の発掘から、関係構築、提案設計、条件交渉、契約締結、導入計画、成果測定、継続的な関係強化まで、一連のプロセスを主導していただきます。また、社内の経営陣、営業、マーケティング、プロダクト、法務、財務、カスタマーサクセスなど複数部門と密接に連携し、提携施策を実行可能かつ持続的な事業成果へと結び付けることが重要です。
戦略的パートナーシップ部長は、複雑な利害関係を調整しながら、双方に利益のある協業モデルを設計できる高い交渉力と関係構築力を備えている必要があります。特に、複数年にわたるアライアンス、共同販売、共同マーケティング、技術統合、チャネル開拓、共同事業開発など、多様な提携形態に対応できる経験が歓迎されます。さらに、提携の成果を定量的に評価するため、KPIの設定、パイプライン管理、収益予測、契約更新率、利用拡大率、共同案件創出数などの指標を用いた運営能力も重視されます。
理想的な候補者は、変化の速い環境において主体的に行動し、曖昧な状況でも優先順位を明確にしながら前進できる方です。経営視点を持ちつつ、現場レベルの実行にも深く関与し、必要に応じて自ら提案資料を作成し、重要商談に参加し、社内外の合意形成を推進できる実務力が求められます。また、チームを率いる立場として、メンバー育成、業務プロセス整備、ナレッジ共有、パートナー管理体制の高度化にも貢献していただきます。
当社は、長期的な信頼関係に基づく提携を通じて、新たな市場機会を創出し、顧客により大きな価値を届けることを目指しています。戦略立案と実行の両面でリーダーシップを発揮し、社外との協業を企業成長の重要な推進力へと変えていける方に最適な機会です。高い裁量と責任を持ちながら、経営に近い立場で事業拡大に直接貢献したい方のご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 全社戦略に沿ったパートナーシップ戦略の策定と実行
- 新規提携先の調査、選定、アプローチの主導
- 提携条件の交渉、契約締結、関係構築の推進
- 営業、マーケティング、プロダクト部門との連携による協業施策の実行
- 提携先との共同販売、共同マーケティング、技術連携の管理
- KPIの設定、成果分析、経営層へのレポーティング
- 既存パートナーとの関係強化と契約更新の推進
- 市場動向と競合状況を踏まえた提携機会の継続的発掘
要件
Text copied to clipboard!- 事業開発、アライアンス、法人営業のいずれかでの豊富な実務経験
- 複雑な提携交渉や契約締結を主導した実績
- 経営層および社内外ステークホルダーとの高い調整能力
- 収益拡大や市場開拓に結び付く戦略立案能力
- KPI管理、予実分析、パイプライン管理の経験
- 優れたプレゼンテーション能力と提案書作成能力
- 部門横断でプロジェクトを推進できるリーダーシップ
- 日本語での高度な業務遂行能力と、英語での折衝力があれば尚可
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに主導した最も成果の大きい提携事例を教えてください。
- 新規パートナー候補をどのような基準で評価しますか。
- 複数部門の利害が対立した際、どのように合意形成を進めますか。
- 提携の成功を測るために重視するKPIは何ですか。
- 困難な交渉を成立させた経験について具体的に説明してください。
- 当社で構築すべき戦略的パートナーシップの方向性をどう考えますか。
- 短期収益と長期的関係構築のバランスをどう取りますか。
