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タイトル
Text copied to clipboard!提案エンジニア
説明
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私たちは、顧客の課題を深く理解し、最適な技術提案へと結び付けられる提案エンジニアを募集しています。提案エンジニアは、営業、設計、製造、調達、品質保証、プロジェクト管理など複数の部門と連携しながら、顧客にとって価値の高いソリューションを形にする重要な役割を担います。本ポジションでは、顧客要求の整理、仕様確認、技術的な実現可能性の評価、見積作成支援、提案書作成、プレゼンテーション、受注後の技術引継ぎまで、提案活動全体に幅広く関与していただきます。
この職種では、単に製品やサービスを説明するだけではなく、顧客の業務背景、運用上の制約、予算、納期、品質基準、将来的な拡張性までを踏まえたうえで、最適な提案を構築する力が求められます。顧客との打ち合わせでは、表面的な要望の背後にある本質的なニーズを引き出し、社内の技術チームと協力して具体的な解決策へ落とし込むことが期待されます。また、競合比較や市場動向の把握を通じて、自社の強みを明確に示し、説得力のある提案を行うことも重要です。
提案エンジニアは、技術知識とコミュニケーション能力の両方を活かせるポジションです。顧客に対しては専門的な内容を分かりやすく説明し、社内に対しては顧客要件を正確に共有し、関係者の認識を揃える橋渡し役として機能します。案件によっては、カスタマイズ要件の整理、リスクの洗い出し、導入スケジュールの検討、コスト最適化の提案など、より上流の企画的な業務にも携わっていただきます。
当社では、製品知識や業界知識を継続的に学べる環境を整えており、経験豊富なメンバーとの協働を通じて専門性を高めることができます。技術を軸に顧客価値を創出したい方、営業と技術の両面から事業成長に貢献したい方、複雑な要件を整理して分かりやすい提案にまとめることが得意な方に最適なポジションです。顧客との信頼関係を築きながら、受注率向上と高品質な案件立ち上げの両立を目指し、主体的に行動できる方を歓迎します。
責任
Text copied to clipboard!- 顧客要件のヒアリングと技術的課題の整理
- 提案書、仕様書、見積関連資料の作成支援
- 営業担当と連携した顧客向けプレゼンテーションの実施
- 社内設計・製造・調達部門との技術調整
- 提案内容の実現可能性、コスト、納期の評価
- 受注後の案件引継ぎと技術情報の共有
- 競合製品や市場動向の調査と分析
- 顧客からの技術的問い合わせへの対応
要件
Text copied to clipboard!- 機械、電気、制御、ITなどいずれかの技術分野の基礎知識
- 提案書または技術資料の作成経験
- 社内外関係者との円滑なコミュニケーション能力
- 顧客要件を整理し論理的に説明できる能力
- 見積、仕様、納期に関する基本的な理解
- Microsoft Officeまたは同等ツールの実務利用経験
- 複数案件を並行して管理できる調整力
- 技術営業、設計、プロジェクト支援のいずれかの経験
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当した提案案件の概要を教えてください。
- 顧客要件が曖昧な場合、どのように整理しますか。
- 技術部門と営業部門の意見が分かれた際の対応方法を教えてください。
- 提案の受注率を高めるために意識していることは何ですか。
- 見積や納期に制約がある案件で工夫した経験はありますか。
- 顧客向けプレゼンテーションの経験について教えてください。
- 競合との差別化をどのように提案へ反映しますか。
- この職種で今後伸ばしたい専門性は何ですか。
