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タイトル
Text copied to clipboard!営業技術ディレクター
説明
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私たちは、営業と技術の両面からビジネスを推進できる営業技術ディレクターを募集しています。このポジションは、営業チームと技術チームの間に立ち、製品やサービスの技術的な側面を理解しながら、顧客への提案やソリューション提供をリードする重要な役割を担います。営業技術ディレクターは、顧客のニーズを的確に把握し、それに応じた技術的な提案を行うことで、売上の最大化と顧客満足度の向上を目指します。
この職種では、技術的な知識と営業スキルの両方が求められます。製品の仕様や機能を深く理解し、それをわかりやすく顧客に伝える能力が必要です。また、営業戦略の立案やチームのマネジメント、プレゼンテーションの実施、技術的な課題の解決など、多岐にわたる業務を担当します。
さらに、社内の開発部門やマーケティング部門と連携し、製品の改善や新機能の提案にも関与します。市場の動向を把握し、競合他社との差別化を図るための技術的な戦略を立てることも重要なミッションです。
理想的な候補者は、エンジニアリングや情報技術のバックグラウンドを持ち、営業経験も豊富な方です。コミュニケーション能力が高く、チームをリードする力があり、顧客との信頼関係を築くことができる方を歓迎します。
このポジションは、企業の成長に直結する重要な役割であり、やりがいのある仕事です。あなたの技術的な知識と営業スキルを活かして、私たちと共に新たな価値を創造していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 営業チームと技術チームの連携を促進する
- 顧客の技術的ニーズを把握し、最適なソリューションを提案する
- 製品やサービスの技術的なプレゼンテーションを実施する
- 営業戦略の立案と実行をサポートする
- 技術的な課題に対する解決策を提供する
- 開発部門と連携し、製品改善や新機能の提案を行う
- 市場動向を分析し、競合との差別化戦略を策定する
- 営業資料や技術ドキュメントの作成・管理を行う
- 顧客との信頼関係を構築し、長期的な関係を維持する
- チームメンバーの育成とマネジメントを行う
要件
Text copied to clipboard!- エンジニアリングまたは情報技術分野の学士号以上
- 5年以上の営業またはプリセールス経験
- 技術的な製品やサービスに関する深い理解
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーションスキル
- チームマネジメントの経験
- 顧客志向の姿勢と問題解決能力
- 日本語でのビジネスレベルの会話・文書作成能力
- 英語力があれば尚可
- CRMや営業支援ツールの使用経験
- 柔軟性と高い適応力
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに扱った技術的な製品やサービスについて教えてください。
- 営業と技術の両面で成功したプロジェクトの経験はありますか？
- チームをどのようにマネジメントしてきましたか？
- 顧客の技術的な課題にどのように対応しましたか？
- 市場分析や競合調査の経験はありますか？
- CRMツールの使用経験について教えてください。
- 英語での業務経験はありますか？
- 新しい技術をどのように学んでいますか？
- プレゼンテーションで心がけていることは何ですか？
- このポジションで最も重要だと思うスキルは何ですか？
